拼多多也能做秀场直播了！

4月23日，今日网红发现拼多多开始对外招募秀场直播公会，主播不限娱乐、游戏、户外等类型。目前业内已有机构在朋友圈招募拼多多秀场主播。

自1月份上线直播功能后，业内似乎把拼多多直播与电商划上了等号。如今来看，似乎地把拼多多直播的野心想小了。

以社交电商平台起家，深耕下沉市场的拼多多适合做秀场吗？又能否成为下一个快手？

拼多多入局秀场直播

“拼多多招秀场主播，分成50自提......”

近日，小红的朋友圈里，有机构开始招募拼多多秀场主播。

据了解，拼多多已经对外招募直播公会。官方运营人员发布的招募海报里：“多多直播，不只是卖货”，这一行字尤为显眼。

招募的主播类型包括电商、娱乐、游戏、户外，几乎涵盖全品类。

此前，拼多多发力直播曾引起行业广泛关注，但很多人是直接把多多直播和电商划上了等号。显然，拼多多的野心不止于此。

而多多直播具体的秀场直播政策目前也已出炉，小红拿到了直播政策文件，梳理了几个关键要点：

1.主播固定分成50%

首先分成政策，主播固定分成50%，收入达到一定金额后，可以随时提现。

2.公会按阶梯任务制划分，最高分成35%

公会分成则按阶梯任务制，分成在20%~35%之间。

具体来说，公会依照流水划分为A、B、C、三个等级。流水越高级别越高，A级公会的待遇是35%，B级30%，C级是20%。

当然，每个级别都有固定的月度任务要求。

以最低级别C级公会为例，流水≥1万，上月有效主播需≥15个；此外，需要本月新增主播≥8人。

针对三个级别的公会，官方会给予活动对接、达人认证等资源扶持。

除去A、B、C三个级别之外，还有入门级公会，该级别对流水和任务都没有要求，入驻接近零门槛，但分成待遇只给主播固定分成50%。

从公布的直播政策上看，多多直播分成比例对公会相对友好。对公会流水要求不高，最高的A级公会流水要求只需10万以上。

流量大，打赏待观察

拼多多是直播新玩家，今年1月19日上线了直播功能，当时就已对外招募机构。

在直播电商火热的当下，拼多多的入局让业内不少人士蠢蠢欲动，目前已有不少机构入驻了拼多多。

据了解，第一批招募的机构门槛相对较低，对机构旗下主播数期待值在10~20人左右。第二批入驻的机构门槛陡然上升，入驻后没通过的不少。

据已入驻的机构介绍，已入驻的机构还是电商为主，娱乐性质的机构暂未了解到。

他表示，拼多多的流量不低，尤其对商家和新主播特别友好，没有粉丝基础的主播开播也能拿到流量。

一个做拼多多的新人主播也曾跟今日网红表示，她第一次在拼多多上直播，零粉丝的状态下，直播间也涌进来不少人。

多多直播带货数据也不差。据一位个人珠宝商家跟今日网红介绍，他在拼多多的店铺只有一千多关注，之前曾在一场直播中爆了一千多单。

今年3月中旬，有一组数据显示，拼多多上珠宝品类店铺直播单日GMV逼近200万。

据了解，拼多多发力直播不久后，甚至有不少淘系中小MCN考虑出走淘宝直播，去拼多多掘金。

作为一个电商平台，拼多多发力直播电商天然契合。但秀场直播在拼多多走得通吗？

“拼多多，想让用户打赏有点难。”某MCN机构的相关人士说道。

他跟今日网红表示，拼多多的流量很大，他们团队的主播在直播间发红包，只发500红包可以达到几万观看。

但很多用户都是来薅羊毛的，不打赏不买货，抢完红包就去下一个直播间。

拼多多是否合适做秀场，目前还有待验证和观察。但有机构认为，两者结合一起玩更可能成为主流玩法。

“做拼多多，靠打赏吃饭比较难。”秀场直播的收入更像是电商直播的补充，主播除卖货之外，还能增加打赏这一收入渠道。

而且，增加了秀场直播的业务之后，其实更加利于拼多多招募公会及机构。起初，公会及机构普遍认为到拼多多只能做直播带货，而如果缺乏电商经验，可能会敬而远之。

如今，拼多多入局秀场直播，至少能够先吸引秀场公会和主播入驻。至于后期如何发展，电商也是选择之一。

此外，也有业内人士猜测此时拼多多入局秀场直播，或许与目前的行业环境有关。尤其在抖音推出直播新政之后，许多公会感到压力很大，不少公会在寻找新的发展平台，不把鸡蛋放在同一个篮子里。

拼多多在这个时间点抛出了橄榄枝，或许并非只是巧合。

下一个快手？

多多直播的开播入口一直很隐秘，需要在个人中心里点击头像后才能看到开播按钮。

在呈现形式上，拼多多没有开设专属的直播频道。但用户浏览商品时，如果有商家开直播，会带上明显的直播标识。

此外，在商家店铺首页、商品详情页等页面，商家如果在直播，也会跳出直播弹窗。

尽管没有专属的直播频道，但拼多多有同城直播入口。小红体验之后，在同城直播里可以看到附近的正在直播的主播。绝大部分直播都以卖货为主，直播间都有挂商品链接。

线下门店商家可以通过同城直播做线上销售，或宣传吸引同城市的观众，直接为线下门店导流。

也有一些主播尽管有挂商品链接，但并没有介绍商品，而是在直播间和观众聊天、唱歌跳舞。

同城功能本身具备社交互动属性，能够帮助用户搭建浅社交关系链，在各大互联网社交和内容平台里，同城一直是标配功能。

对多多直播来说，同城直播入口的开放不仅为电商主播提供流量入口，同时也让秀场主播有了发挥的空间。

在快手，同城就是主播最重要的流量入口之一。大量主播依靠同城，连接相同地域，有共同语言的粉丝，建立自己的私域流量。

在如今的一众直播平台中，多多直播似乎最像快手。

从用户属性来讲，两者其实有重合的地方。

拼多多和快手，最初做的都是“五环外”的生意。在绝大部分用户眼中，拼多多第一标签是商品实惠，用户通过给朋友、家人分享链接，让好友助力，能以更低的价格购买商品。

这种“社交+电商”方式非常受三四线城市用户青睐。

而快手早期无声无息，在下沉市场一路狂奔，成为了小镇青年最大的聚集地。

都是深耕下沉市场，两者的区别在于拼多多是社交电商平台，而快手是内容平台。

如今，快手大力搞电商，拼多多开始做直播。本不相干的两个平台还是走到了业务的交汇处。

快手深耕直播多年，如今平台日活超3亿，直播日活超过1亿。

而据财报数据，2019Q4拼多多平均月活用户数达4.815亿。用户盘子不小，但拼多多最终能成为下一个快手吗？