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拼多多直播销量记入基础销量吗

covsun 2022-04-11 09:10:08 视频运营 2447 0
拼多多直播销量记入基础销量吗  第1张

“每天都是双11”,拼多多在今年电商大促中依然保持了一向以来稳健的风格。今年上半年,从“百亿补贴”两周年再到618,拼多多专门开辟品牌会场,手机数码、母婴玩具、品质服饰等类目品牌旗舰店占据C位。今年双11,品牌依旧是关键词,只是倾斜资源的品牌变成了接地气的国货和农产品品牌,从“苹果”到苹果,都是重点补贴的商品。

从各家电商发布的预售、开门红榜单来看,今年可谓国货品牌双11元年。服饰、运动、美妆等品类中,均有国货品牌闯入前三。对于拼多多而言,此前加速推动品牌入驻,并提高入驻门槛、服务标准等,今年双11重点向国货品牌、农产品品牌倾斜百亿补贴资源,如安踏、回力、张小泉、九阳、百雀羚、立白、盐源丑苹果等,掀起国货消费热潮。

“这些品牌在平台上能清楚地看到整个消费市场的容量以及增速,我们也将持续助力国货传统品牌焕新,以及国货新潮品牌崛起。”拼多多11.11相关负责人表示,除了百亿补贴、万人团限时秒杀等活动资源全方位加持,这些国货品牌也将深度参与今年拼多多与央视、湖南卫视举办的“11.11超拼夜”活动,品牌曝光力度放大。

拼多多直播销量记入基础销量吗  第2张

拼多多平台上,盐源丑苹果畅销,成为消费者熟知的农产品品牌。

洗衣凝珠热销下沉市场

“这款洗衣凝珠,小身体里蕴含大能量,一颗可洗8-10件衣服,除菌率99.9%,抑菌时长达到72小时。而且,凝珠采用进口高科技水溶膜,无须剪开,不必事先溶解。”今年年初,立白集团电商副总经理郑殷宁在1月18日晚做客拼多多“百亿补贴”直播间,一边为网友派送免单福利,一边介绍立白的工厂硬实力和产品软实力。

在高管带货和超值福利的双重作用下,1万盒洗衣凝珠在开团不久后便被一抢而空。此后,立白又紧急补货两次,当日总共售出近3万盒。抢购过程中,网友还不忘调侃,“下单要快、动作要漂亮,手慢无。”

据了解,立白集团2017年8月入驻拼多多,目前已在平台开设立白、好爸爸等多个知名品牌官方旗舰店,产品全线覆盖拼多多平台。目前,立白集团已在拼多多收获超过800万购买用户,并且规模还在高速扩大。

据立白集团电商副总经理郑殷宁介绍,除了传统的拳头洗涤产品如天然亮白洗衣粉、洗衣液、洗洁精等品类,立白的洗衣凝珠等新趋势品类,也在拼多多平台深受消费者喜爱,迅速成为销量10万+爆款。

“这给到我们非常大的惊喜。”他提到,洗衣凝珠这样的新生活方式洗涤品类,除了覆及拼多多一、二线城市消费者,更在三、四线城市热卖。我们在拼多多清楚地目睹整个消费市场的容量以及增速。

老字号百雀羚销量涨10倍

国潮消费大热,国货老字号正在抓住机会弯道超车,重回一线。今年上半年,百雀羚在拼多多上的销量比去年同期增长了10倍。百雀羚社交电商事业部负责人李进表示,“所谓‘国潮’,一方面是符合中国的传统审美,另一方面是要能和年轻人的审美趋势相结合,为此百雀羚在包装、设计理念上做了很多年轻化的尝试。

“今年我们通过柔性供应链,为拼多多打造一款名为‘蓓丽’的定制产品,作为渠道特供。”李进称,在研发过程中,拼多多运营团队给到了大量策略支持,使得整个品牌从命名、调性、包装颜色,甚至后期产品成分添加上,都有底层逻辑的支撑。

“蓓丽”这一品牌原本是百雀羚众多老字号品牌中的一个,七八十年代旗下的高端痱子粉曾销量火爆。“我们希望在这一已有品牌的基础上,用新的产品和包装,去唤醒消费者原有的国货记忆。”百雀羚社交电商相关负责人说。

上海家化则自今年4月正式启动在拼多多的自营业务,旗下美加净、启初、六神等12个知名品牌均开设官方旗舰店,截至目前整体业务保持同比三位数增长。

据上海家化电商总经理朱麟宇介绍,上海家化多款品牌明星产品在拼多多双11期间热卖,其中既有像美加净的微凝珠精华等新品,也包括启初的水润保湿面霜近10万+件爆款产品等。“我们期待未来联合拼多多平台,会有更多的品牌曝光机会,及更多元化的合作方式。”

国货运动品牌成消费顶流

今年是国货品牌崛起之年,更是国货运动品牌爆发之年。今年8月发布的《全民健身计划(2021-2025年)》提出发展目标,到2025年,经常参加体育锻炼人数比例达到38.5%,带动全国体育产业总规模达5万亿元。

消费端,人们运动消费观念增强,再加上国潮消费的带动,国货运动品牌的关注度持续上升。尤其是今年,鸿星尔克、安踏等运动品牌第一时间先后为遭遇强降水的河南、山西捐款捐物,收获一众好评。东京奥运会上,穿着国货运动品牌的中国健儿夺金捷报频传,安踏、鸿星尔克、特步、匹克等成线上消费顶流。

另一方面,国内体育品牌从大牌代工,研发自主品牌广开线下门店,再到互联网平台细分营销,走过了30年。多年积累之下,产品设计、功能性,产品力不断提升。短视频等种草平台上,不少年轻人开箱国货运动品牌单品。据了解,继今年7月的金牌季之后,国货运动品牌再次成为今年双11的重点补贴品类。

回力即是其中之一。随着“怀旧国潮风”盛行,回力等老牌运动鞋也重焕生机。20世纪30年代诞生的回力,1984年奥运会女排夺冠时,曾掀起全民回力狂潮。此后,回力曾两度陷入申请破产的低谷,逐渐淡出消费市场。近几年,抓住国潮契机的回力重回年轻人的视线。

“国潮之下,我们不断进行渠道创新,希望用品牌年轻化战略,布局各种电商平台。”回力国潮品牌有关负责人徐毓诚表示,相较其他国潮鞋服品牌,回力的产品更坚持大众化、高品质、全系列的路线,力图开发出更多性价比高,亲民性强的产品。“新消费崛起下,拼多多平台的定位和我们想要瞄准的目标用户十分契合。”

徐毓诚透露,平常卖130多元的回力鞋,因拼多多行销成本低,价格低至100元钱以内,降幅超过30%。此前在“上海老字号新电商计划”帮扶下,回力一个月就在拼多多卖出了13万双。未来回力还有可能结合拼多多上的消费者需求,开发更适合年轻人群、新电商人群的专供产品,实现以需定产。

此外,除了最经典的WB-1红白鞋,回力希望做出更多改变,在保留传统设计元素的基础上,扩展一些和国际大牌同类型的鞋子,比如老爹鞋、解构鞋等。

采写:南都记者 黄培

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