亿邦动力独家获悉，日前，拼多多（多多直播）正式向直播机构开放入驻申请，部分MCN已受邀申请入驻，等待官方审核中。

拼多多直播正式上线已三月有余，此次向直播机构开放，一方面，如官方所言，意在“提高机构品牌价值，助力成长，共建内容生态”；另一方面，也让业内关于拼多多直播“在商家自播之外是否会打开网红达人赛道”的讨论进一步落听。

首批MCN入驻条件是啥？

据爆料人称，部分MCN已于3月27日接到拼多多官方消息，邀请其申请入驻拼多多，消息全文如下：

拼多多-多多直播今天正式开启首批MCN入驻申请渠道，再次感谢对于多多直播抱有期待和兴趣的各位机构/商家。 首先简单说明下首批多多直播MCN入驻的条件：

第一，为保障资金结算正常，请确保该主体有资质开具文化服务费、其他经纪代理服务、直播服务费、演艺服务费类目的增值税专用发票的机构进行申请。

第二，需要过往在其他平台有较丰富的电商经验或旗下有较为专业的PGC达人或电商主播（期望主播数量在10-20人左右）。

第三，首批只接受MCN类机构形式入驻，单独散人会在后续进行上线。

对多多直播处于观望状态的可以先不用申请入驻，待团队准备充分可再进行申请。符合上述条件的可以进行申请入驻。

此外，官方还给出了拼多多直播机构入驻链接（获取入驻链接和《拼多多直播机构服务协议》请加入文章底部“亿邦读者群”），并提示MCN机构详细填写信息，包括填写入驻邀请人XX，避免审核不通过。

据了解，机构名称、机构标志、主体名称、统一社会信用代码、营业执照、法人姓名、法人身份证号、法人证件照、联系方式、入驻邀请人这九项是申请MCN所需填写的资料。

其中，《拼多多直播机构服务协议》中提到，入驻拼多多的MCN机构需满足的资格要求包括但不限于：

（1）属网络科技或文化传媒（体育）类公司，公司经营业务与达人、自媒体、红人等的运营相关，且经营范围中含有文化、演出经纪、文化此话、文化交流、经纪代理等内容；

（2）可开具合法有效且符合拼多多平台要求的增值税专用发票。

协议中还注明，拼多多暂不就其向成功入驻的MCN提供的直播机构后台服务收取费用，但拼多多保留向MCN机构收费的权利。

MCN机构提交申请后，等待平台审核即可。值得注意的是，虽然拼多多已开放入驻申请链接，但仍须填写“入驻邀请人”一项。这就意味着一定程度上是定向邀请制。

目前店铺代播型MCN占多数

MCN是电商直播领域的一个关键角色，可以把它理解为一个中介，发掘、培养出网红后，依托网红带来的流量连接品牌与平台。一个腰部以上的网红主播背后往往都有MCN机构在运作，从文案、造型到选品，每个主播身后都有专业的团队。据《2019年MCN机构价值白皮书》显示，截至2019年12月，全网各平台MCN机构已经突破10万家。

在直播成为各大电商平台的标配后，除了为直播开辟专门的资源位，大量引入MCN机构、孵化更多KOL成为各家大力发展直播业务的必经之路，而拼多多的直播从一开始似乎就走了一条不同的路。它并设立一个单独的频道做直播，也没有把APP首页的中心推荐位给到直播，用官方的话说“直播是给平台商家提供的一个工具，由商家在自己的私域运营。”

也因此，此前有业内人士判断，MCN在拼多多的想象空间有限，因为拼多多平台的商家多数没有品牌曝光需求，走的是薄利多销路线，没有多余利润分给MCN机构。

不过，拼多多的亿级流量始终是个巨大诱惑，背靠这棵“大树”，即便没有平台单独开的资源位，多多直播上线3个月就曝出了不少亮眼成绩：3月15日，拼多多商家“戴代好珠宝官方旗舰店”，店铺直播单日GMV逼近200万，创下珠宝直播单日最高交易额记录；“日丰旗舰店”开播37场，平均日销较开播前提升9.9倍；“创尔女装”入驻拼多多并开启直播50天后，涨粉了270万......

不得不说，多多直播的起势速度足以让商家和MCN驻足。

亿邦动力了解到，目前，提供拼多多直播服务的MCN大多为店铺代播服务商，其为商家提供代播服务的流程一般是：

1、直播前，首先分析店铺经营情况，抓准长板和短板以及店铺人群画像分析，针对具体情况进行直播策划（直播频次时长、主播匹配（多名主播供选择）、设备配置（电脑、摄像头、灯光等）、直播间布置（直播背景、浮窗图））。此外，对主播进行产品卖点亮点的开播培训，在商品摆放、预告发布、促销信息核对等各方面做好准备；

2、开播过程中，实时监控后台，并配合发送优惠券、弹关注、上架商品等，此外，在直播时间管理、直播场次安排、直播脚本调整、灯光镜头实时调试、选品陈列灵活变动等多个方面，场控也十分重要；

3、直播结束后进行直播复盘，主要是从运营、策划、资源、设计和场控这5各方面对本次或本周期直播进行总结，比如产品卖点挖掘是否到位、直播玩法是否有创意（观众是否买单）、竞店直播对比、流量入口是否合适、直播间软装/浮窗图设计是否清晰明了，为下一周期的直播做好数据支持和经验总结。

红人主播助力9倍速跃进？

据了解，拼多多此前已向个人（包括红人主播）开放了直播入口，在拼多多APP“聊天页”的右上方即显示有“我要开播”入口。这或许也意味着，从一开始，多多直播就并不排斥素人直播/红人主播进入这个生态。

2019年12月28日，拼多多数码家电团队开了名为“长公主”的直播间，在2个月内将其打造成千万级多多直播间。截止2020年3月4日， 这个由固定主播+固定场控+行业小二组成的直播团队累计直播带货额达到1639万元，直播间成交订单破1.1万单，累计观看44.6万+。

3月13日，网红朱一旦在拼多多上进行了电商直播首秀，和山东单县县长一起在直播间卖起了鸡蛋，直播观看量近160万，给店铺带去了17万新粉丝。

以上两个案例可以看出，达人直播在多多直播生态中的“威力”不可小觑。不得不提的是，本次拼多多官方招募MCN入驻也提到了红人直播这一点。

在《拼多多直播机构服务协议》中，拼多多官方对红人主播做了两类区分：一类是拼多多主播，是指通过拼多多平台认证并完成注册，使用拼多多平台直播服务开展直播活动的拼多多用户，即本节最开始提到的个人直播；另一类是签约主播，是指接受直播机构发出的邀约，并在拼多多平台完成签约操作的主播。

拼多多官方表示，成功入驻多多直播的MCN机构可邀请拼多多主播（第一类）与自己（MCN）签约，只需要在协议中明确推广分佣结算方式即可。双方在拼多多平台完成签约操作后，MCN机构即可在后台查询签约主播及其相关直播数据、推广佣金数据等信息。

这也就是说，原本已入驻拼多多的红人们可以与专业MCN签约来谋求在多多直播上更大的发展，而处于多多直播生态外的红人们也能够跟随签约MCN机构一起进军多多直播。这一点给商家、MCN机构、红人都带来了足够的想象力空间。

此外，对比淘宝直播来看，淘宝直播2016年4月正式上线，2019年5月公开招募MCN合作伙伴，用时近3年，从无到有，现在已成为两千亿级的“大生意”。而拼多多2019年12月正式上线直播业务，2020年3月便正式招募MCN入驻，站在“巨人的肩膀”上，多多直播是打算以9倍速跃进了吗？

（来源：亿邦动力）

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