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拼多多直播激励(拼多多店铺激励分是什么)

covsun 2022-04-15 03:23:31 视频运营 1866 0

拼多多,又在闷声干大事了。


最近,这位电商“搅局者”加大马力杀入短视频领域,直接把“多多视频”放在APP首页底部的一级入口,还祭出“砍一刀”玩法,用“看视频提现金”开辟市场,决心可见一斑。


如今,随着淘宝、京东进军短视频,抖音、快手“偷袭”电商,拼多多也跟风吹响进攻的号角。


不过,擅长“农村包围城市”的拼多多,能否用红包撬动市场还不好说。


拼多多直播激励(拼多多店铺激励分是什么)  第1张


拼多多战火烧向短视频


最近,拼多多把首页底部的“推荐”,替换为“多多视频”,正式加码短视频。


事实上,它想做短视频不是一两天了。


早在2020年初,多多视频就已上线,只是入口相对低调,在“个人中心”的板块内部里。去年5月,拼多多进一步探索视频领域,把底部的“直播”改为“大视频”,可惜后期被“推荐”替代。


如今,又将“多多视频”调至首页,可谓经过一番深思熟虑。


拼多多直播激励(拼多多店铺激励分是什么)  第2张


就目前来看,多多视频升级后战略性放弃掉电商属性,走起内容电商道路。


要知道,大多数电商短视频都是带货内容为主,会附带购物链接。虽说能直接打通商品与视频的通道,但推销属性太过明显,很难吸引用户主动观看。


而多多视频除带货外,更多是剧情、综艺等娱乐性内容,以此稀释平台原本浓厚的商业味道,从而增加日活跃人数和流量。


况且,拼多多早在2021年的年活跃买家数便超过8亿,如此大的流量盘,注定其对短视频并非玩玩而已。


低价策略力不从心


事实上,拼多多最近日子不太好。


据官方公布的2021年前三季度财报数据,营收分别为221.7亿元、230.5亿元、215亿元,均低于市场预期。


至于年度活跃买家数,已稳定在8亿左右,呈现出用户增长持续放缓的态势。


另外,2021 Q3拼多多的商品销售收入为8210万元,较去年同期的3.93亿元下降79%。


可见,“砍一刀”“抽奖提现”等粗暴的拉新方式,效果已大不如前。


更要命的是,原本商品的“低价”优势也模糊起来。阿里巴巴推出特价版淘宝和1688,京东打造出特价购物平台京喜,都给了拼多多当头一棒。


拼多多直播激励(拼多多店铺激励分是什么)  第3张


在两位老大哥的猛烈攻势下,仅依靠低价自然已经不够,将多多视频升级到一级入口,借助短视频风口提高用户活跃度和留存率,或许是条可行之路。


"内容+电商"=变现?


单从规模上看,短视频确实是块令人垂涎的“大蛋糕”。


数据显示,短视频行业从2013年起便一直保持高速增长,截至2020年6月,用户规模已超过5.8亿。这意味着,每10个中国人里,就有6个人是短视频用户。


巨大的流量捧起抖音、快手两座大山。这也解释了为啥鹅厂在视频领域屡败屡战,就是不肯放手。


曾经是电商需要流量,现在是只要有流量就能做电商。如此趋势下,短视频平台“偷袭”电商,电商平台加码视频内容,成为顺理成章的事。


比如,淘宝几年前就开始推出直播激励计划,2021财年直播贡献的成交额达到5000亿元,占阿里总营收的近70%。


京东也将“发现"频道升级为 " 逛 ",无疑是想进一步挖掘种草内容提高变现率。


拼多多直播激励(拼多多店铺激励分是什么)  第4张


当然,短视频大佬也没闲着。


拿抖音来说,去年就封闭了第三方连接,开始打造商业闭环,推出独立的电商App“抖音盒子"。快手前段时间也切断淘宝、京东商品链,试图打造自己的独立电商平台。


如今,拼多多在短视频上发力还不算太晚,毕竟有8亿用户的基本盘。


不过,当下多多视频的每一步,都在靠红包和激励金维持。这样的羊毛能薅多久,似乎就决定了它能走多远。


想要继续往下走,拼多多还得在短视频内容和变现模式上,再下点功夫才行。

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