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拼多多直播的利与弊(拼多多直播在哪里看 入口)

covsun 2022-04-15 04:24:54 视频运营 2291 0
拼多多直播的利与弊(拼多多直播在哪里看 入口)  第1张

引言

最近在直播间,遇到比较多的问题是,我要不要做拼多多?我要不要做抖音直播带货?我要不要在这个渠道或者那个渠道卖货?我看隔壁老王做得挺好的,我要不要做?其实这个问题的答案很简单,你需要回到顾客的消费路径里,就是顾客要购买你的产品时,是如何触达到你的。

拼多多直播的利与弊(拼多多直播在哪里看 入口)  第2张

现在就是三种类型的电商模式,或者说这三种类型的电商模式,分别匹配了顾客购物的三大习惯,第一种叫搜索购物,是刚需型的;第二个叫内容型购物;第三个叫社交型购物。

我们仔细想想,这三种顾客的购物习惯,其实已经演化出了三种不一样的电商模式,先说搜索,搜索是我们最熟悉的,因为淘系电商我们自己都做了十几年了,现在的淘系电商,其实就是一个刚性的搜索电商。

如今哪怕淘系再强调要去做直播,再强调要去做逛逛,要去做内容,但是它的本质还是搜索电商,不信你自己打开流量后台,你的流量来源最大的,或者比较大的应该还是搜索。

搜索是什么?就是我想买一个东西,我已经有需求了,我们想想在线下搜索有什么?有便利店,有超市,有卖场,这些都是搜索,所以说现在的淘宝/天猫、京东都是搜索电商,甚至淘系的直播,也是搜索直播。

现在真正能够做到靠直播、靠内容去带货的,淘系掰手指也就不到5个人,像括薇娅、李佳琪基本上抢了淘宝大部分的直播流量,但对于我们店铺做直播,大部分还是在搜索场景里,所以叫搜索直播。

拼多多直播的利与弊(拼多多直播在哪里看 入口)  第3张

所以,淘系的核心是搜索,现在市面上90%的零售产品,其实都是这样子的一个场景。接着说内容型购物,就是我去逛街了,我一定带着钱包,我可以买,但是我的需求并不明确,分享一个全亚洲很有名的案例,也就是线下非常有名的茑屋书店。

茑屋书店是日本现在市值做得非常高的一家书店,他做的就是一个可以逛的需求,你看到了一本旅行书,这本旅行书在介绍格鲁吉亚,你在书里了解到格鲁吉亚最有名的是红酒,而在这本书的旁边就有一个红酒货架,并告诉你这里都是格鲁吉亚的红酒。

你看完这本书后,绝对会忍不住买一瓶红酒回去尝一下,因为你觉得这个东西太有趣了,直接激发你的需求了,这个就叫做逛的场景。

在电商场景里,之前逛的场景是小红书和公众号,比如小红书里的“演示口红的50种用法”“服装的100种搭配”,这些都是场景;又比如公众号,“母婴公众号里讲PM2.5对宝宝的伤害”“市面上30种新风机的优劣势”。

再到现在最火的带货赛道-抖音直播,本质上也是一个逛的需求,今天你打开抖音,绝对不是来听我扯淡的,也不是来听我讲课的,也不是去买东西的,只是找乐子的,你不停地划着,划到我的直播间,觉得我讲了挺有意思,然后进来看看。

抖音直播带货对标的是线下的Shopping Mall,今天你到万达是去吃饭看电影的,然后正巧逛到了一个店铺,于是你就进去看了,所以抖音直播带货的核心也是逛。

拼多多直播的利与弊(拼多多直播在哪里看 入口)  第4张

我不知道你有没有留意到,最近有一种形式的抖音直播带货非常火,就是一堆青春少男少女在那边一边唱歌,一边蹦迪,一边卖货,每天的实时在线都差不多破万了,一晚上的GMV至少三五十万,这就叫内容场景下卖货。

再来说下社交型,第一个是直销微商,现在都快被消灭了,我们暂且不谈。第二个是社交电商,比如云集、拼多多,云集其实也快没了,社交电商现在基本上就是拼多多,单也不是纯粹的社交电商,只是一个低价电商、工厂型电商,所以也不算。

第三个就是快手直播,虽然直播带货赛道很火,但是在我的朋友圈里,几乎没有人做快手直播带货,但是快手直播带货明明有这么大的GMV,这是为什么呢?

首先,快手产品大部分集中在北方区域,快手跟抖音最大的区别是,快手是老铁文化,注重的不是公域流量,是私域流量,如果快手没有粉丝直接带货是很难的,不像抖音可以零粉开播。

讲到这里你会发现,光直播而言,淘宝是搜索直播,抖音是内容直播,快手是社交直播,现在主流的三大电商的渠道,对应着三种不同的购物心智,然后你就要拿自己的产品往里面套了。

拼多多直播的利与弊(拼多多直播在哪里看 入口)  第5张

比如你是卖IPhone数据线的,你觉得比较适合在哪个赛道?答案显然是适合在搜索赛道,因为即使你逛到一个数据线,觉得很好,也不一定会买,因为你已经有了,那什么样的数据线可以在逛的时候来买呢?

前阵子很火的一款数据线,在充电时数据线会亮灯,感觉像不停的在输送电流,这种好看、好玩、有趣的数据线就不适合搜索了,而适合在内容渠道,在内容渠道完成购物需求去匹配。

所以,你一定要自己的产品去套,如果搜索场景适合你,那就做淘宝,如果内容电商更适合你,那就做抖音直播,社交渠道其实大部分都不适合,因为跑出来的平台本身就不怎么样,而且微商也快不行了,所以社交渠道更适合做私域。

今天的课程就到这里,我们明天再见!

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