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拼多多直播讲的那么好质量怎么样

covsun 2022-04-17 12:16:36 视频运营 2145 0

为了更好地下沉市场,请直播带货。

为了更好地升维品质,请直播带货。

为了忽悠更多的广告主,请直播带货。

可只能买快消品,有多悲催?

如果直播带货本身藏着太多猫腻,你还觉得是风口吗?

拼多多直播讲的那么好质量怎么样  第1张

文|张书乐

直播带货这门好生意,拼多多也不愿错过。

据媒体报道,日前拼多多App低调上线直播功能,首场直播卖货将于27日晚8点正式开启。

直播入口目前并未出现在拼多多App一级页面,而是通过百亿补贴入口进入二级页面后,出现了“好货直播 立即预约”导航窗口。

社交+直播带货,能火?

首次进行直播的博主为母婴育儿方向的博主“小小包麻麻”,该博主目前拥有800万粉丝,是最早通过电商实现规模化商业运营的公众号。

小小包麻麻已经在拼多多开通官方旗舰店,商品以日常生活用品为主,母婴用品占比不高。

拼多多直播试水的目标人群以女性为主,“女神必买清单”为首场直播的主题。

拼多多直播讲的那么好质量怎么样  第2张

直播也遵循拼购的玩法,邀请2位微信好友组成队伍,三人均获得直播商品5折券。目前直播预约人数已经过万。

对此,《科创板日报》记者戚夜云和书乐进行了一番交流,贫道以为:

直播带货,并不是全品类都有效,最为突出的是快消品带货效果。这也是拼多多首场直播,试水日常生活用品原因。

拼多多做直播带货,本质上是在追赶直播电商的潮流。在具体行动上,也是想让自己的产品,有更多的展现方式,这个跟淘宝的直播没有什么实质性区别。

拼多多直播讲的那么好质量怎么样  第3张

想要同步升维和降维的拼多多

这其实是一个生态的体现,对于拼多多来说,直播是其升维和下沉的一个工具。

拼多多现在的当务之急是在产品的品质提上去,实现升维。同时,通过直播这种姿势,来更有效的激活它已经下沉的渠道。

足够直观地直播,其实就是电视购物的变种,比看图文来了解商品更容易被五环外用户们所接受和认知,尤其是在VR之类黑科技本身还不成熟,且即使成熟也不会很轻易的普及到县域人群之中,通过泛娱乐的方式,实现下沉。

直播电商的本身,它是一个趋势,但目前仅仅只是像电视购物的网络化。

拼多多直播讲的那么好质量怎么样  第4张

尽管,表面上看,直播电商带货,在双11期间确实形成了爆发,但是这种爆发其实有许多的水分。

毕竟双11,你不管有没有直播带货,它依然会形成爆发。直播带货,只是在双11的风口中,被平台和部分的MCN作为一种新的热点和新的姿势,进行放大。其背后带有一定的信息不对称下的强势的宣传和引导。

而根本上,它目前要达成的是目标,其实就是被广告主们视为最佳手段。

拼多多直播讲的那么好质量怎么样  第5张

只能买快消品,才是悲哀

毕竟现在很多的这个,电商的这种营销和推广的模式,总归有一定的滞后性。同时,一些传统的方式已经不太受广告主的喜爱,用户也需要一些新的体验。

直播本身,它能够让用户更加直观的去感受。但是直播带货也有一个极大的局限,即对于快消品,这种带货的效果是比较明显的,但对于其他的很多商品,本身直播带货的作用并不大。

此外,直播带货对于网红本身个人的鉴赏能力和体验程度也有很高的要求,否则很容易翻车和掉粉。

未来,直播带货的路,其实还是要走好平衡木。

拼多多直播讲的那么好质量怎么样  第6张

张书乐 人民网、人民邮电报专栏作者,互联网和游戏产业观察者

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