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我们常常会看到在拼多多上有1元、2元包邮的产品，比如说这样的，如图所示：

那我们不禁要感叹下，这么便宜的价格，怎么还包邮，这一单到底要亏还是还有盈利？ 对于这个问题，我以一个拼多多商家的角度来解析这个问题，先把问题进行拆分，分为两个问题进行阐述：

一、 为什么拼多多上的商品价格那么便宜？

1、 拼多多就是一个做性价比的平台

拼多多宣传歌曲就是"拼多多，拼多多，拼的多省的多"；所以从它平台定位来说，就是一个薄利多销的平台，大家一起拼单，拼的越多，省的越多；既然要做一个性价比的平台，顾名思义对于商家的要求，自然也是要做性价比，在所有电商平台下，做性价比较高的平台，这样才能吸引买家去购物。加上现在疫情期间，大家口袋的钱都很紧缺。同样一件商品，如果能在拼多多这个平台购买比其他平台要优惠几块钱，那么这时候肯定用户就被吸引过来，所以大家一开始都可以看到很多东西可以分享就能享受免单，或者砍几刀享受免单，这时候买家是不是就能以更低的价格买到自己的产品了。所以说为什么我们看到的商品价格那么低，是因为拼多多在高速发展期，需要有一些噱头、营销手段，吸引到买家（流量）到它平台产生购物，加上它平台定位就是做性价比，所以我们才能买到这么便宜的东西。如图所示：

2、 平台、商家包含有优惠券、或者是红包补贴

羊毛出在羊身上，作为平台来说，既要满足买家想要更低的价格买入商品，但是也不能让商家亏损太多，如果商家不盈利，势必不会入驻到平台，也不会做长久的买卖，所以平台就会出台一些优惠政策，比如说平台优惠券、百亿补贴等，这些钱就是拼多多平台用来平衡两者之间关系的，这样商家也乐意，同时买家也更欢喜，那么对于拼多多这个平台来说，申请到这些补贴，等于变相的留住商家跟买家，何乐而不为了？所以买家可以以更低的价格买到东西，是因为平台的发展需要，关系图如下：

3、 大部分卖家的货源都是自己的一手货源，或者是有价格优势的货源

基于平台的定位，作为商家，我们都会考虑到利润，利润从哪里来，所以这个平台下，我们必须要找到有绝对价格优势的货源，这个也会直接影响转化率；所以很多的一手生产厂家直接开店入驻，中间没有批发商这个环节，直接消费者对厂家，所以买家才会以更低的价格买到这么便宜的东西，关系图如下：

4、 每个产品都会有一个低价的SKU价格，作为引流

对于我们每个商家而言，前期为了把流量吸引进来，每个产品都会加一个低价的SKU进去作为引流，所以如果买家购买到便宜的东西，就有很大的程度上买的就是这个低价引流的SKU，如图所示：

5、 推广费相对比其他平台要便宜很多

如果东西本身利润就很薄，如果广告费还贵的话，肯定商家的价格要上涨，所以买家之所以可以买到便宜东西，基于上面的那些因素以外，还有就是商家的成本，既要控制尽可能少的成本的话，这样商家也会有让利的空间，买家也能买到实惠，商家也能做的长久。针对淘宝以及拼多多广告费进行数据对比，如图所示：

淘宝平均点击花费：

拼多多平均点击花费：

二、 他们是从哪里找到便宜的货源？

现在分享一下在线上线下怎么找到货源，如果在线上的话，我们可以参考的网站就有很多了，比如说大家都熟知的1688、以及拼多多现在独有的拼多多批发市场以及其他的一些平台，针对一些常用的货源网站，给大家进行对比区分一下。

1.1、拼多多批发网

这个是拼多多官方自创的平台，大家都知道，本身拼多多的价格相对于其他的网站，价格都比较有优势，加上在这个价格的基础上还可以打折，就更加有优势，很多朋友都抱怨其他网站的价格比拼多多还便宜，但是如果在这个网站上拿货，价格肯定是比拼多多要便宜很多，如果要做一件代发的朋友，可以考虑从这里拿货，相对在拼多多上，价格上会比较占优势，货源品类会比较欠缺一点，如图所示：

1.2、1688批发网站

这个是淘宝的自创的平台，自然也是为淘宝网服务的，相对品类齐全，但是价格也比较高，很多朋友想在拼多多上开店的，不建议你去1688上拿货，除非货源稳定，价格也是全网最低，这样就可以了，如图所示：

1.3、其他批发网

其他的网站是之前搜集的，搜集的是各个类目下的拿货品类比较齐全，款式比较齐全，更新速度也比较快，价格相对有优势，如图所示：

1.4、线下找货

如果身边有产业带的话，建议可以先从产业带开始，这样方便找货源；如果自己身边有地方特产，可以从种植农户、合作社去进行了解，如果自己的亲戚朋友、或者是自家有产业的，也可以做自己的产品。

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