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拼多多直播需要粉丝吗(拼多多直播粉丝团在哪里)

covsun 2022-04-18 08:48:54 视频运营 1995 0

大多数人对于直播带货的印象,就是薇娅、李佳琦这些头部大主播们在专业的直播间里为品牌打广告,产品一上分分钟成交上万单,似乎与小卖家没有太大关系。然而,实际上,各个电商平台的直播中,实际上经由主播带货的直播占比并不大,有90%以上的直播都是由商家自播的。所以小卖家能不能直播卖货呢?答案是肯定的。

拼多多直播需要粉丝吗(拼多多直播粉丝团在哪里)

现在,拼多多平台也有了直播推广的入口,而且相对地来说,拼多多平台的达人主播人数更少对于拼多多平台上的中小卖家而言,是一个难得的打造爆款的机会。但是很多卖家朋友们以前也没有镜头前直播的经验,对如何用直播来带货。今天就来跟大家分享一下,我对拼多多直播的经验总结以及小卖家该如何入门直播。

相比于其他视频平台来说,拼多多直播的优势在于,不需要用短视频作品吸引和积累粉丝,大大降低直播吸粉的门槛。而且由于拼多多平台也是刚刚开始做直播,会自然地给予参与直播的小卖家一些流量扶持。比起找主播带货,商家自播的优势在于,可以对直播全线把控,从直播吸引到的粉丝也全部属于自己店铺,不必依靠主播带来的、也容易跟着主播走的流量。

但是,商家自播要吸引粉丝也是很难的。首当其冲的工作就是要提高直播的质量。提高直播的质量并不是说要把自己的直播间装修得多么高大上(当然基础的麦克风、灯光等直播设备是必要的),而是在直播的前中后期,商家都要做好对应的准备。

第一,直播要做好,人设很重要。其实我们平时看直播也会发现,做得好的账号都有自己的人设,比如李佳琦的OMG就是专属于他个人的特色,粉丝都不用进他的直播间就知道李佳琦来了。而针对中小商家而言,打造人设也很关键,人设不一定要非常高大上,“上班族白领兼职开店”、“农民创业做电商”、“宝妈边带娃边卖货”实际上都是人设,而且是很贴近买家日常生活的人设,利用类似这样的人设,我们很容易就能够吸引到属于自己的粉丝,也就是我们的私域流量了。

第二,要充分了解自己商品,提前准备好话术。很多刚开始直播的卖家朋友,对着自家产品一通介绍不到两分钟就开始无话可说,而平台对于长达五分钟的沉默空缺实际上是有处罚的。在直播前,我们就要提炼好自己产品的卖点,从材质、工艺、设计等等多个角度细致地了解产品,对自己要直播的产品如数家珍。然后,我们要要针对观众可能提出的问题提前写好互动话术。这样下来就算直播时没有什么粉丝互动,也不至于无话可说。

第三,在直播时,我们积极引导观众互动评论,引导观众下单。正常直播中,实际上观众的点赞、评论、下单节奏都是需要由我们自己把控的,杜绝出现一场直播下来只有一个互动和下单的小高峰,其他时候没有评论和互动。比如我们可以每一个商品优惠可以间隔固定时间放出,这样下来,直播的互动和下单频率都会比较平稳,观众停留的时间也会比较长,容易被官方认定为是优质直播、能获得官方流量提高直播间热度。

第四,直播吸引人的本质是真诚优惠,直播价格一定要低。如直播时的商品价格与平时没有差别,甚至比平时价更高,那么你直播的观众肯定会一直流失的,甚至会影响到店铺的评分。当然作为中小卖家,我们也不可能一味地长期在直播间保持低价格,这时候就要善用秒杀功能,利用直播来做秒杀,在直播时放出秒杀,迅速提高销量和店铺权重,也不至于在优惠期间亏本太多。

第五,直播后,我们要经营好自己私域流量,给予售后支持。只做好直播是肯定不够的,我们可以利用微信群、公众号等等来处理售后问题,给买家保障,提升购买体验,增加复购,避免观众流失。

当然,对于任何想要认真做好直播带货的商家来说,最重要的是有将直播常规化、长线作战的意识,一定要坚持直播,定期直播,起初直播没有量也不要气馁,轻易放弃,每次直播后要定期复直播中存在的问题,并给出问题的解决方法,改进下一次的直播策略。相信大家都会在拼多多直播的过程中爆单!

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