大多数人对于直播带货的印象，就是薇娅、李佳琦这些头部大主播们在专业的直播间里为品牌打广告，产品一上分分钟成交上万单，似乎与小卖家没有太大关系。然而，实际上，各个电商平台的直播中，实际上经由主播带货的直播占比并不大，有90%以上的直播都是由商家自播的。所以小卖家能不能直播卖货呢？答案是肯定的。

现在，拼多多平台也有了直播推广的入口，而且相对地来说，拼多多平台的达人主播人数更少对于拼多多平台上的中小卖家而言，是一个难得的打造爆款的机会。但是很多卖家朋友们以前也没有镜头前直播的经验，对如何用直播来带货。今天就来跟大家分享一下，我对拼多多直播的经验总结以及小卖家该如何入门直播。

相比于其他视频平台来说，拼多多直播的优势在于，不需要用短视频作品吸引和积累粉丝，大大降低直播吸粉的门槛。而且由于拼多多平台也是刚刚开始做直播，会自然地给予参与直播的小卖家一些流量扶持。比起找主播带货，商家自播的优势在于，可以对直播全线把控，从直播吸引到的粉丝也全部属于自己店铺，不必依靠主播带来的、也容易跟着主播走的流量。

但是，商家自播要吸引粉丝也是很难的。首当其冲的工作就是要提高直播的质量。提高直播的质量并不是说要把自己的直播间装修得多么高大上（当然基础的麦克风、灯光等直播设备是必要的），而是在直播的前中后期，商家都要做好对应的准备。

第一，直播要做好，人设很重要。其实我们平时看直播也会发现，做得好的账号都有自己的人设，比如李佳琦的OMG就是专属于他个人的特色，粉丝都不用进他的直播间就知道李佳琦来了。而针对中小商家而言，打造人设也很关键，人设不一定要非常高大上，“上班族白领兼职开店”、“农民创业做电商”、“宝妈边带娃边卖货”实际上都是人设，而且是很贴近买家日常生活的人设，利用类似这样的人设，我们很容易就能够吸引到属于自己的粉丝，也就是我们的私域流量了。

第二，要充分了解自己商品，提前准备好话术。很多刚开始直播的卖家朋友，对着自家产品一通介绍不到两分钟就开始无话可说，而平台对于长达五分钟的沉默空缺实际上是有处罚的。在直播前，我们就要提炼好自己产品的卖点，从材质、工艺、设计等等多个角度细致地了解产品，对自己要直播的产品如数家珍。然后，我们要要针对观众可能提出的问题提前写好互动话术。这样下来就算直播时没有什么粉丝互动，也不至于无话可说。

第三，在直播时，我们积极引导观众互动评论，引导观众下单。正常直播中，实际上观众的点赞、评论、下单节奏都是需要由我们自己把控的，杜绝出现一场直播下来只有一个互动和下单的小高峰，其他时候没有评论和互动。比如我们可以每一个商品优惠可以间隔固定时间放出，这样下来，直播的互动和下单频率都会比较平稳，观众停留的时间也会比较长，容易被官方认定为是优质直播、能获得官方流量提高直播间热度。

第四，直播吸引人的本质是真诚优惠，直播价格一定要低。如果直播时的商品价格与平时没有差别，甚至比平时价更高，那么你直播的观众肯定会一直流失的，甚至会影响到店铺的评分。当然作为中小卖家，我们也不可能一味地长期在直播间保持低价格，这时候就要善用秒杀功能，利用直播来做秒杀，在直播时放出秒杀，迅速提高销量和店铺权重，也不至于在优惠期间亏本太多。

第五，直播后，我们要经营好自己私域流量，给予售后支持。只做好直播是肯定不够的，我们可以利用微信群、公众号等等来处理售后问题，给买家保障，提升购买体验，增加复购，避免观众流失。

当然，对于任何想要认真做好直播带货的商家来说，最重要的是有将直播常规化、长线作战的意识，一定要坚持直播，定期直播，起初直播没有量也不要气馁，轻易放弃，每次直播后要定期复盘直播中存在的问题，并给出问题的解决方法，改进下一次的直播策略。相信大家都会在拼多多直播的过程中爆单！