7分靠选品，3分靠运营。

这句话无论是放在传统电商还是直播电商里，都是成立的。

没有牛逼的产品，再牛逼的运营、再会讲的主播都是白搭。

因为产品是流量最好的筛子。

卡思数据显示，在2021年1月份月销售额超百万的抖音小店里，卖男女装最多，两者之和占比达到了47.93%，排名其后的是美妆护肤、食品饮料店铺。

看到这里，你肯定会以为卖什么最赚钱的答案是男女装、美妆？如果你是这样想的，那就大错特错了。

卖得好，说明竞争力大。

女装和美妆在抖音现在已经是竞争最为激烈的行业，越是竞争激烈的行业，销售额幂律化分布趋势越明显，马太效应越强。

反之，月销售额过1000万的家居日用、生鲜蔬果、食品饮料等产品，客单价低、日常需求量大，转化率（用户从浏览到下单的转化比）最高。

在这三大类品类里面，生鲜蔬果一般都是自家有基地、有货源的玩法，对供应链要求较高；食品类产品也牵扯到安全卫生为题，还需要有食品生产销售资质等。

如果你自己没有货源的话，想要做直播带货，家居日用品是非常好的选择。了解了卖什么最赚钱，下面我们再来说说抖音直播带货的选品策略。

产品千千万，让人眼花缭乱，但并不是每一款产品都有爆款的潜质。什么产品有爆款的潜质？抖音直播带货的选品策略又是怎样的呢？

1、利用传统电商平台选品

我们在上面已经锁定在家居日用的产品类目了，这里面的细分类目非常多，我们可以去快手、拼多多、淘宝上找品。去这些平台找找销量好是同一个品类的产品，看看什么产品热卖，然后再去抖音数据对比有没有这种款。如果没有，或者抖音上同款销量不大，恭喜你找到潜在爆款了。

因为这些人群相同，兴趣爱好都相似，在别的平台能爆，在抖音也差不到哪里去。

2、利用抖音排行榜选品

这个抖音选品策略也就是我们常用的，也比较适合新手去做的一种抖音选品策略。因为跟品是很简单的，别人卖爆了什么你卖什么。都不用费脑筋想这款产品有没有爆款潜质。

但要注意，不建议直接跟一模一样的品，而是选择同纬度的潜在爆品。因为这个产品已经爆单了，一天销量几万+，你再去推商家可能货都发不出来。

而且一般这种超级爆品，都是有供应链资源直接对接的，极致性价比，你再去选同款，利润空间非常有限。

可以去这个已经爆单的直播间，找找店铺的潜在爆款，新款。找10~20个同类目、同纬度的产品，然后去主推，这样盈利稳定一点。

3、商品价格

一个卖货的直播间一定要有不同价格的产品来搭配，可以按照“福利款+平价款+主推款”的原则来进行。

① 福利款

福利款的主要目的是吸引用户进入直播间、带动直播间氛围、增加直播间活跃度。

在具体选品上，一定要选择男女老少都需要的大众型产品，价格要压到很低，不赚钱都可以，让用户想都不用想就有购买冲动。

② 平价款

平价款产品是用来增加客户粘性、留住粉丝的产品，同时也是用来锁定客户，让你的直播间用户值得分享的产品。

价格上，平价款产品也至少应该和其他平台持平，至少不能卖的比人家贵。

③ 主推款

主推款是一个直播间主推的产品，也是最能给直播间带来利润的产品。

一般来说，主推款产品需要具备“别人没有你有、别人有你优”的特点，在价格、受众以及品质方面都非常优秀、值得推荐。

其实要想做好一个带货直播间，除了选品之外还有很多要考虑、要学习的东西，比如说一场直播的亮点策划、主播怎么通过话术提高下单、怎么提升直播间用户粘性等等。

我这里总结了一份《直播电商新手教程》，里面包括了不同场景的主播话术设计、直播间违禁词目录、选品技巧等干货资料。如果你也想做直播带货这行，但是不知道从何入手，可以先来找我免费领这份资料。

我是卫阳，专注于直播电商的90后创业博主，有志同道合的朋友，一起交流共勉。