互联网催生了直播，直播行业也带红了一批主播。花花（化名）就是网红主播一枚。伴随着互联网的快速发展,凭借着海量的粉丝、强大的话题性,网红们已经展现出资本认可的商业变现能力,并打造出了日益延伸的产业链,他们超强的带货能力对于零售业有着不可忽视的影响。一时之间，网红主播风头强劲。

如今，经过几年努力，花花目前已经组建起了16人的直播团队，主要涉及美妆、健身等消费领域。

说起来，她做主播也是半路出家。花花祖籍山东，高中毕业从一个小县城考入北京学习，后又在北京继续攻读硕士学位，在北京生活了七年，早已与这座极具包容性的城市实现了高度融合。硕士毕业后，便很自然的选择了留在北京就业。

花花为我们讲述了颇具戏剧性的从业之路。她说自己最开始是在北京一个时尚杂志社做实习生，转正后任助理编辑，后来还做到了主编。不过纸质媒体的越发没落也直接影响了所在杂志社的效益，后来她便和其他同事一样跳槽到了互联网领域，并在一个很偶然的机会与直播平台初初接触，后来便顺其自然的变身为了一名网红主播。虽然新领域的尝试带来了巨大的挑战压力，但是花花却感觉自己这两年是一直处在快速成长状态的，她也很享受现在的工作以及生活。期间，她意外的讲述了与拼多多的不解缘。

从学习到成为“忠实粉”

花花说，最初关注拼多多也是为了更好的学习，若是能从中额外拓展点业务，就更好了。没想到，几次接触下来，却成为了拼多多的忠实粉丝。工作室的办公桌椅、展示架、ins风地毯、咖啡机、文件架、绿萝、鲜花、办公用品以及其它一些小物件都是在拼多多上购置的。“购物这么多次，拼多多带来的最大感觉就是方便快捷、物超所值。”她如是说道。

多次交易培养出的信任感也使得花花在拼多多网站上进行了更多购买尝试。作为网络主播，为了向屏幕前的粉丝呈现更好状态，花花平时直播的时候都会带妆，所以彩妆购买是花花及团队密切关注以及投入成本比较大的一块。花花和团队经过比较，在拼多多上大批购买了一些易耗的美妆蛋、粉扑气垫、化妆刷、眼影化妆工具、一次性唇刷棒、假睫毛、眉笔、眼线笔、口红、散粉、修眉刀等等。其中粉扑气垫就买了约100多个，“包含了很多种类，比如葫芦斜切、蘑菇头、果冻海绵粉扑五角小房子、菱形粉扑等，都非常的好用。”花花如数家珍般笑言。

不止于此，花花还为我们解锁了另外一个新的世界。原来，为了在直播时实现让肤色看着更白皙，主播一般都会需要LED镜做辅助，花花也在拼多多上选择了好几种呈现效果好的镜面。同时一些直播设备也被花花和团队收之囊中。例如含声卡套装、手机电脑的变声器、主播的麦克风、耳机等。“发货快、易安装，最后呈现出的音质和特效也都很棒，花不多的钱却能买到最好的产品。”花花及工作室的同事将每次拆拼多多的快递都将其调侃为“开箱寻宝”。

从拼多多的发展模式中寻求直播诀窍

进入到直播行业几年来，花花说见惯了太多“今日高楼起、明日楼已塌”的浮浮沉沉。直播行业在为无数人带来发展机遇的同时，蜂拥而至的主播队伍也面临快速迭代的风险，这就要求主播们必须认清社会形势，找准自身定位。通过对于拼多多发展模式的研究，花花和团队也一直在寻求灵感，结合自身实际，不断进行各种尝试。例如加大内容研发和产品运营力度，在年初疫情时，更是适当增加了对于日常消耗品和略带有公益性质的直播带货频率，收益还不错。

花花说，其实细数下来，从2015年面世到现在拥有近7亿用户，也就短短五年的时间，拼多多在厮杀激烈的互联网世界已然练就了自己独特的成功绝学，两年前的成功上市更是使其一骑绝尘，催生了现在的跨越发展。下沉式消费群体的网罗、令人拍案赞叹的各种节庆让利活动、丰富多样的社交裂变形式都值得自己和团队努力学习。“唯有看到别人的优势之处并进行实地转化，才有可能让自己这条路上走得更加长远，这也是自己和团队一直努力的方向。”

对于团队的未来，花花毫不担心。她笑言，多年闯荡，一手打造的铠甲已赋予了自己披荆斩棘的勇气和从头再来的底气。（张伟）