同样的产品，不同的流程，转化率相差甚远；本篇文章将详细介绍一场高转化率的直播该如何进行。

一、优质直播流程详解

Ⅰ 播前准备

1

确定上品顺序

把用户想要的产品和需要的产品穿插上架，利用需要的产品创造利润、通过想要的产品提高用户在直播间的停留时长和粘性。

2

直播人员团队确定

3

直播脚本确定

计划好每一件商品的讲解时长、主播和助播的话术、动作、直播间的氛围；分钟级精细化运营是有效直播的保证和前提。

4

设备道具自检

精细化直播手卡

Ⅱ 开播暖场

刚开播是老粉占比最多的时候，可以进行本场直播的活动预告留住老粉、吸引新粉，使其尽可能长时间的留在直播间。

Ⅲ 产品介绍

介绍产品的过程中穿插福利

Ⅳ 直播结尾

再过一次爆款，利用爆款属性和直播即将结束的天然紧迫感完成最后一波GMV收割。

二、各直播阶段提升重点和方向

措施：引流款提升流量，爆款提高转化率，BGM烘托气氛，通过福袋红包抽奖提高人流。

措施：用新款吸引老粉下单，用爆款吸引新粉下单，收获粉丝，建立粉丝粘性稳定成交量。

措施：利用特权心理维护老粉；批量短视频为直播间引流。；日常常规过爆款，确定好上新日每天的上新时间。

小结：做好本阶段该做的事情，解决该阶段该解决的问题，不要盲目追求速度！

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