编者按

祝晓晗，全抖音“最恨嫁”的姑娘，拥有3500万粉丝，很多刷抖音的朋友应该都刷到过她，但就是这么一个拥有千万粉丝的大号，一直以来却被质疑带货不行，事实真的是这样吗 ？

作者 ｜魔抖

来源 ｜新榜有货「ID：newrankTV」

在最近一周抖音官方发布的“直播分享热榜”上，短视频红人“祝晓晗”位列第一。

值得注意的是，这还只是祝晓晗第4次尝试直播电商。

时值疫情期间，又是3.8女神节，抖音大号、淘宝大号齐齐开播，祝晓晗是怎么赶超排在第二、直播了8场的“小小莎老师”，以及周榜冠军专业户“陈三废gg” 的呢？

毕竟半年前，“祝晓晗”等家庭剧情号还被不少同行认为是“没有前途”“没有任何电商属性”的抖音内容号。

今天，我们来回顾下祝晓晗的带货史。

爆单5万单，涨粉42万

祝晓晗的带货史，还要从今年1月8日开始讲起。

当天，祝晓晗的年货节直播活动也是她第二次的电商尝试（第一次在2019年，由于销售数据不佳，据说曾一度放弃），这次直播单场成交2.2万单，涨粉7.5万。

据祝晓晗招商团队介绍，为达成这场直播，祝晓晗在1月5日发起#晓晗拜年团#等抖音话题进行直播预热，引来大量素人小V跟拍（有些视频1月8日后已隐藏），最终话题视频总播放量达到1亿次。

1月9日，抖音年货节直播广场战报，祝晓晗一下子冲上了第四名，连每天徘徊在前三的“韩国媳妇大璐璐”、“海头港海鲜”等头部带货号都被挤到了5名开外，打破了剧情类IP无法带货的业界预判。

有了前面的积累，2月23日，祝晓晗受抖音官方邀请，举办了一场名为“我们的抗疫生活”的直播，当时单场直播的在线人数一直保持在9万+，后周榜排第三，相较于其他直播场次比较勤奋的达人，爆发力已初见端倪，据介绍，该次直播单场爆单3.8万单，涨粉12万。

3月7日，也是疫情期间第一个“购物节”。面对线上不少商家生产力未恢复，部分地区物流也无法覆盖的情况，唯品会实行了全国顺丰包邮，24小时内发货，并与祝晓晗合作了一场女装的专场直播。

据了解，当时由于祝晓晗的粉丝画像中有65%都是男性，双方都对直播效果感到“心里没底”，但结果整场直播最终带来1370万次观看，唯品会的商品页面获得了234万次点击，不少观众在留言区发评论“没有码了”“买不到了”。

据唯品会反馈，该次祝晓晗“唯品会”专场里，卖的最好的是一些高单价的商品，诸如原价1799元，晓晗专享价1000元的ARMANI手表，再比如原价988元，晓晗专享价464元的施华洛世奇项链，据说当时被瞬间秒光，也打破了很多人对抖音电商“仅限于成交低单价商品”的认知。

最终，这场直播单场爆单5万单，为祝晓晗带来42万涨粉。

对于一个全程女装换装的直播现场来说，65%男粉的祝晓晗是如何做到直播间维持在10万人在线热度的？（由于抖音的算法比较实诚，在抖音没有官方活动的情况下，很少有直播间能做到直播间10万人在线）

我们观察到，在3月7日当天祝晓晗一共发布了3条引流视频。据祝晓晗方面提供的播放量截图，这3条引流视频的总播放过亿。这些高播放量和体育度的视频，本身也给直播间的高人气奠定了基础。

再回过头看祝晓晗的3次直播带货，涉及的品类范围很广，远没有局限在祝晓晗作为短视频达人自身的标签：

第一场年货节，90%为食品；第二场“抗疫生活”，30%为食品，40%为日用品，30%为美妆个护产品；第三场“唯品会”女装专场。

既然粉丝标签并不是限定带货品类的因素，那么究竟应该如何选品？祝晓晗方面认为，靠每次直播来调整直播选品的方法是比较科学的，“通过每次直播开拓新的品类和价格带，然后通过复盘不断优化，才能一次比一次更好”。

直播电商看似简单，在购物车里挂个商品就能卖，门槛低，但其实入门容易，进阶很难。

低成本曝光

抖音已成为新品牌必争之地

对于还在观望的商家来说，抖音电商除了能对接淘宝的产品，还能对接入驻京东的商家、入驻唯品会的商品等，结合抖音最新公布的DAU，抖音电商已经是获得淘外高曝光的最佳平台。

尤其像祝晓晗这样的直播间，虽然有超高的曝光度，也会引发超高的商品点击和浏览加购（熟悉淘宝运营的商家就知道来自淘外引流的这两个指标对店铺有多高的重要性），但真实的销售转化与淘内直播相比并不高。

所以祝晓晗团队推出的纯CPS（0坑位费）的招商模式对商家来说简直是业界最高性价比的曝光利器了。

仅需付出实际的销售佣金，即可获取免费的大流量曝光和产品的加购收藏，比如个护类目在淘内的千次曝光成本大约在5-8元之间，直播间的千万级别的曝光就价值5-8万了，更不用说引导的收藏加购及销量，而商家所需支付的仅仅是销售佣金。祝晓晗的招商团队一直笑称“选上就是赚到”，此言不虚。

再来看下参加本次祝晓晗抖音直播的某糕点品牌，当天在淘宝内的展现指数飙升到30天的最高值，然而在12月17日，该品牌在淘内第一大直播间上播，上播后第二天该品牌在全网的自然展现跌到谷底。

与淘宝直播粉丝跟着主播走的羊毛党不同，抖音引流进店铺的粉丝，复购也会落在店铺，所以越来越多的店铺开始意识到抖音引流的高性价比及重要性。

真正懂淘内运营的同学一看就懂这里蕴含的价值。淘内的公域流量越来越贵，千人千面令流量愈加碎片化，如果按照全域ROI来盘，抖音引流到淘宝后再结合传统的直钻工具，做好老客复购，全面做好店铺承接，抖音的引流真是绝对的红利期。

目前，抖音已成为品牌打响知名度、推新的必争之地，更是国货品牌首选的种草、卖货、加强品牌公信力的主战场。我们认为，今后会看到越来越多的国货品牌霸占各个品类的TOP榜。

-End-

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