引言

在抖音做带货直播，算法其实和短视频一样，系统先给小的流量池，当你表现足够好，在线人数会慢慢上涨，直到穿透这个流量池的人群，进入下个流量池。所以，有经验的直播间付费推广投手都知道，投放应该在即将穿透流量池的节点，集中投放，效果最好，今天直接来讲操作。

我先说下抖音的流量池表现，在直播的流量池，表现为实时在线人数，你开直播时在右上角能看到实时在线人数，0-100人是一级流量池，100-260人、260-1200人、1200-3800人以及3800人以上，这是每级流量池大概的实时在线人数。

操作的前提是，任何的推广只是放大，付费流量对做得差的直播间是没有效果的，所以在操作前，要先优化直播间，一般建议，实时在线人数突破50人后，再考虑做投放，当你已经完成50人基础时，就可以开始做直播间的冷启动。

我们做冷启动用的是DOU＋，第一步，先把直播间的人货场优化好，然后开始做投放，第一天正常开播，2小时就可以下播；第二天可以投500元DOU＋，其中200元买人气流量，200元偏向互动流量，100元偏向带货流量，第二天也正常开播2小时下播。

第三天以此类推，投800元的DOU＋，第4天投1200元的DOU＋，第5天也是1200元的DOU＋，播4个小时。

这样操作下来，只要直播间的人货场没有问题，你的直播间基本已经完成了冷启动，接下来就开始要穿透流量池了。

首先，在直播时找到每场直播流量的最高峰时段，以及最高峰时段的人数，比如后台可以查到，每天晚上8:00-9:00直播的在线人数是最高的，在线人数是80人，我们就要开始制定穿透目标了。

根据前面提到的流量池人群分配，我们的目标是实时在线人数100人，离最高在线人数80人还差20个，但实际不是差20人，因为你只是在某个时间段内完成了突破，这是不够的，直播间最好平均的在线人数都能超过100人，所以差的是20%。

再接下来，找到最近7天的粉丝平均在线时长，比如是60秒，再找到后台在线人数的高峰时长，比如一个小时，1小时=3600秒。

我们要算出一个小时的高峰时段需要多少总人数，因为想要每个人停留60秒，一个小时有3600秒，又需要100个人，公式就是3600/60*100=6000人，6000人的20%是1200人，所以需要1200个访客。

如果投巨量引擎，每个访客的成本是两块钱，那么这场直播的投放金额是2400元，当然，这是简单的穿透流量池的原理，在实际操作过程中，还会牵涉到别的情况，如果你有更多的问题，可以私信我。

课后思考

在冷启动时，主要投放DOU+，通过短视频带入直播流量，什么样的短视频，适合给直播间引流投放呢？

欢迎你在评论区里给我留言，恭喜你又解锁了一个新技能，我们下节课再见！