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抖音直播中老年女装运营(直播带货中老年女装话术)

covsun 2022-04-24 04:44:24 视频运营 2508 0

本文选取优质直播间案例,从直播数据看板、直播录屏、话术分析、亮点策略分析等方面详细剖析打造爆量直播间的策略。希望通过全文学习能够帮你快速成长,赶快收藏学习起来吧!

01本期拆解直播间:良涛优选

抖音直播中老年女装运营(直播带货中老年女装话术)  第1张

带货标签:头发洗护/造型

带货口碑:4.86(高于86.5%同行)

开播时间段:05:00-24:00


02直播数据看板

抖音直播中老年女装运营(直播带货中老年女装话术)  第2张

本场直播数据

每次均是凌晨4:00开播,基本保持每天20小时的直播,近30日13场直播销售额累计1475w。

我们深入12.12-12.19的直播来一探究竟,此次直播时长累计7天21小时3分49秒。由于直播时长较长,故本文分析以19日观播内容为主:

1.直播间为白牌、单品轮播;

2.12月19日21:47人气达到峰值,在线人数1.1万,平均观众停留时长2分8秒,超越大盘64.12%的播主,主播福利互动及产品介绍的留存能力较强;

3.本场直播间带货GMV高达639.5w万,日均GMV超过当日抖音平台99.01%的播主。


03视听体验

1.场景

(1)直播间装修与品牌视觉色调统一,主色调是绿色,同时符合产品“植物萃取”的天然特性;

(2)商品关键词「洗头 = 染发」露出,直观清晰,吸引留存;

(3)直播间背景介绍产品特点“植物萃取、可盖白发”;左侧是工厂场景画面,增强信任感;右侧是美女发色展示轮播图,展示产品效果。

抖音直播中老年女装运营(直播带货中老年女装话术)  第3张

直播间布置


2.讲解流程

(1)介绍产品功能;

(2)介绍产品使用方式;

(3)介绍适用人群;

(4)介绍购买方式:现场用手机演示怎么下单购买,考虑到客群年龄偏大;

抖音直播中老年女装运营(直播带货中老年女装话术)  第4张

现场演示下单流程

(5)介绍下单福利:手持KT板和赠送礼品;

抖音直播中老年女装运营(直播带货中老年女装话术)  第5张

福利展示

(6)介绍产品优惠:手持KT板展示产品日常价和优惠价对比

抖音直播中老年女装运营(直播带货中老年女装话术)  第6张

价格展示KT板


3.辅助道具

(1)手拍铃铛:做出强提醒,对促单有帮助;

(2)手持KT板:产品日常价和优惠价对比、福利赠品展示、发色效果和适用范围展示。


抖音直播中老年女装运营(直播带货中老年女装话术)  第7张

效果展示KT板


05人货匹配

1.货(选品)

在专场直播中,凭借超长讲解时长和高曝光,主推美丝悦植物染发剂,直播单价49.9元,单品轮播讲解。

抖音直播中老年女装运营(直播带货中老年女装话术)  第8张

主标题强调产比卖点诸如「植物」、「送发膜」等关键词吸引关注;展示了其品牌名称,使用品牌增加可信度。


2.人

(1)主播

女性主播,20-25岁,长发披肩,发质比较不错,与产品定位比较相符。

(2)优选话术

a.拉停留

- 现在还有不会选颜色的,你扣个“新人”,登记好名字,等一下我给你们一起教一下选颜色

- 支付成功的打“新人加急”,小助理后台登记,送新人大礼包。有姐姐说没有给你送这个东西的,首先你要是新人,然后支付成功,回来打了“新人加急”的、登记好的,都会给你送

b. 逼单

- 我现在教大家怎么用,后台还有没付款的姐姐,先去付款,教完用法,简单发货

- 现在我讲用法,讲完用法踢“待支付”

- 姐姐,还有要的,抓紧两分钟的时间去下单,现在支付成功的姐姐,全部给你加急发货

- 方法教完了,后台还有待支付的,我不等了,先把待支付的踢掉,3、2、1,踢待支付(手拍铃铛,随后中控喊出“待支付已踢),还有XX单,刷新小黄车,捡一下漏。

- 拍完结束福利,改日常价139,没有赠品没有福利没有活动啦,今天还有要的,赶紧去拍,支付成功,打“新人加急”,我们11点15分前的,全部现货先发,三天左右到货

- 所有新人姐姐,前400名,送新人大礼包,赶紧去抢

c.强化优惠

- 姐姐,染完最后一步,用我赠送的水疗发膜,抹在你的发尾……

- 日常价139,今天新人加急,便宜90米,49块9包邮到家,我不光给你便宜90,我还送新人礼包,头套、耳套、染发披肩……


06运营手段

1.口播话术循环引导,吸引互动/评论

抖音直播中老年女装运营(直播带货中老年女装话术)  第9张

直播间弹幕词云

eg:扣个“新人”教一下选颜色/支付成功的打“新人加急”,送新人大礼包

2.投放人群

90%以上为女性观众,精准定位染发高需求人群,31岁以上的中老年受众较多,符合产品“可覆盖白发”特性

(1)该直播间性别分布为90%女性,说明投放精准,进入直播间的都是潜在转化人群;

抖音直播中老年女装运营(直播带货中老年女装话术)  第10张

直播间观众性别分布

(2)直播间31~40、41~50、>50岁的人群各占20.84%、33.63%、24.45%,分布均匀,说明该直播间产品受到中老年等不同年龄层的青睐。

抖音直播中老年女装运营(直播带货中老年女装话术)  第11张

直播间观众年龄分布

你以为拆解这就完?我们还拆解了其他直播间,并从这些案例的总结一些延伸内容,包括:

1、直播间怎么打造可以从公域和私域获取更多流量(案例拆解)

2、如何通过数据复盘直播形成可复用的优秀经验

3、直播日常投放和活动期投放策略及行业案例

整理不易,关注我们私信进行交流!

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