引言

短视频不会拍，直播不会聊，怎么办？有没有简单的办法能拿到抖音的流量红利？有！而且很简单，简单到你可能不信。尤其适合食品类目和日用品类目，今天直接上案例。

我们有个朋友是做新疆果干的，这个老板刚接触抖音几个月，业绩并不理想。起初基本都是靠达人带货，但最大的问题是效果不稳定，费用又高。想了想还得自己来，现在通过这个玩法，目前业绩从原来50w一个月到现在400w一个月。

玩法非常简单，第一步拍短视频挂小黄车，第二步随心推或者用抖加把短视频推爆，视频爆了马上开直播，直接平播卖货。

我们来讲下玩法流程，首先每天发3~4条短视频，内容就是卖货短视频。比如卖葡萄干，可以拿一大袋葡萄干全部划开，倒在一个大箩筐里面。类似短视频拍法有很多，可以自己去看抖音，模仿同行。

还有各种夸张演绎，各种海量仓库和发货现场。不用想创意，学习模仿同行爆款视频就行。像新疆特产，基本用15-20秒“真人出镜+原产地+商品展示”固定结构，这种视频制作简单，即拍即用。

一天拍3~4条类似短视频，不要怕内容重复，明天换身衣服换个模特可以再来一遍。

第二步，发完短视频后随心推投流，因为你有小黄车，已经会有点销售了，这个时候只要你ROI不亏就狂烧。当你发现你的短视频数据还不错，并且在某个比较短的时间把短视频全部推掉，全部投放出去后你就要开播。真正的卖货就是在直播间视频爆了，流量起来了，马上开播。

卖货方式也很简单，第一个就是平播介绍产品、价格等信息。第二个，回答观众问题，比如产品规格、快递、优惠等，然后不停催单就可以了。真实情况其实是视频引流到直播间的一些用户，哪怕不回答任何问题，只要开播挂着，也有很多静默下单的。

因为抖音直播间的权重是三屏共振的，只要流量从短视频那边来，在直播间停留的时间会累加到短视频上，两者间是互相加权的。

如果你懂些直播间玩法，流量进来后，接下来要用ABABAB拍品的方法做。也就是低价款憋单，比如9.9元一大袋葡萄干，只有20袋，憋5分钟，然后切到抖音分发流量的时间点后，再去上一个平价款，比如29.9元的正常规格葡萄干，进行正常销售，然后不停重复。就是这么简单，赚钱的方法就是如此朴实无华。