当当创始人李国庆说：“老李到了散财的年龄，希望自己有一天上热搜，是因为公益捐赠10个亿，现在就在等一个节点。”结果还不如在裤腰带别当当的公章，轻易上热搜。

记得之前的他还表示企业家直播带货很荒唐，如今他也把自己搭进去了。11年前当当上市时，肯定也想不到11年后会在直播间卖白酒。

“花间一壶酒，掌上千卷书。”庆子其实原本想带货卖书，却一直不温不火，十分卖力地“演出”，买单者却寥寥无几。后来打着老李严选的旗号改卖酒类，寻找出路。

通过飞瓜数据显示，他目前在带货博主榜中食品饮料赛道中日榜第4名。

根据新榜数据显示，李国庆近30日直播销售额为2332.6万、平均每场直播4小时场均销售额为212.05万、近11场直播中累计观看人数707.2万。

最近一场在10月17日的直播中，累计观看人次89.39万，销售额199.9万。然而隔壁罗永浩同天的直播累计观看人数658.24万，预估销售额1409.64万。

虽然李国庆现在还不及罗永浩，但从首秀20万元的销售额到场均212万元，李国庆完成了十倍的飞跃，离它的重战百货江湖的梦更近了一步。

对于今天刚好直播100天的李国庆来说，这项创业也算是成功的。只是距离他的目标，年销售额30亿还相差甚远。单靠卖书的话，估计早就凉了。

从数据上看在他上架品牌和销售额前三的数据中均为酒类，早晚读书已逐渐被他遗忘。

显然，酒品类直播带货已经成为众多主播的首选，大家都想分一杯羹。

罗永浩直播里，男粉丝比例高达7成，上架谷小酒，90分钟销售额破1000万元，创造酒品带货记录。在薇娅、李佳琦的直播间，酒品也是重要的产品类型。

传统酒企拥抱直播间

卖酒逻辑正在转变

越来越多的团队盯上了“卖酒”这趟生意，多家酒水企业也愿意试水，一直以来酒类销售品牌都是“广告大户”，谁不想占点便宜呢。李国庆被“夺权”之后，开始潜心做网红，左手茅台、右手五粮液。

明星阵营里，前有张晨光、潘长江，后有陈浩民、于震等在直播间推荐酒水，酒水强势进入带货市场。

事实上，在目前流量时代下，新用户获取成本极高，而直播带货现阶段还是能通过相对较低的成本保证品牌的精准体育、产品试用和用户教育。

对于很多品牌来说，无疑是非常值得的尝试。直播是大势所趋，可以先树立品牌，占领心智，最终才能获取市场，这无疑是双赢的模式。

但直播带货也只是一种营销形式，作为品牌宣传和消费者培育的方式之一。直播只是整个销售的部分环节，真正成功的销售还是要有过硬的产品质量和良好的售后服务。

如果你也想直播卖货

如何提高销量？

了解直播渠道后，如果自己也想开始带货，如何开始？怎么玩，如何提高销量。这里通过研究后，想从4个方面与大家分享，仅供参考。

第一，直播间的运营团队。包括带货主播、后台运营、客服、后勤保障等人员。直播带货最好有2-3人一起干，最起码有个懂行的人，了解平台运营规则。

第二，带货主播是关键。一般分为有IP和无IP,不同的产品可以选择不同的主播。酒类带货的主播除了带动下单气氛，还需要掌握一定的酒水知识。

第三，选品。卖货是我们的终极目标。酒水产品可以分为4大类：

• 引流产品，微亏或者不亏，用来大量销售提高转化率，要有一定知名度。比如飞天茅台就经常被用来引流。
• 福利产品：纯亏，限时限量，拉升人气。比如0.1元秒杀产品；
• 利润爆品：做能赚钱，广受大家欢迎的酒。比如纪念酒款、年份酒款、文化酒款等
• 战略产品：打造高利润，品质、逼格高的产品，但不一定卖得动。

什么时间节点上什么产品，决定着整场直播的效果。最后，好的场景更加促进成交，能够吸引用户停留时长。

最后，记得直播前的预告和直播后的服务也要跟上。直播预热可以用各种方式，包括文字预热、视频预热、站外其他平台预热等。售后的处理订单、发货、物流、退换货处理等需及时，确保用户的消费体验。

消费在变，卖酒工具也在变。作为普通的消费者，你的买酒渠道也转变了吗？

思考：

直播间买酒靠谱吗？

文、编 | Carmen