2018 年玩抖音，2019 年做短视频带货，2020 年开始正式开启抖音直

播带货。

我们的数据和一些网红明星相比虽然没有多大的可比性，但是对于一

个素人团队来说，这种从 0 到 1 做起来并且月 GMV 稳定在 1000 万左

右的经验，应该能给你一些做好抖音直播带货的信心。

这份抖音直播带货运营全攻略分为上下两篇，按照直播带货实操的先

后顺序，上篇主要讲抖音直播底层算法、团队、产品、直播间场景和

必备工具；

上篇理解了之后，下篇会着重讲直播带货起号玩法、直播间脚本话术

设计、数据分析、复盘、千川投放和一些经验心得分享，避免踩坑。

01 抖音直播带货底层算法逻辑

为什么要首先讲算法？

因为如果你做过直播就会明白，你在实操过程中遇到的很多问题大多

数都是可以用算法去理解的。

懂了算法以后，那么我们去分析问题、解决问题就容易得多。算法到底是什么？

很多时候我们会争论 UV 重要还是停留重要，其实这样去分析问题源

头就错了。

因为抖音直播间算法是一整套的体系，而不是单一一个指标那么简单。

想要做好直播带货就必须理解抖音直播的底层算法。抖音直播带货底

层算法我想把 Ta 拆分成 3 个版块，可能会更容易理解。

流量推荐机制

抖音每天有几十万主播在直播，平台需要有一套指标，用来恒定每一

个直播间的优势。

根据数据对直播间进行排序，给直播间划分流量的等级，分发不同额

度的流量。

抖音直播间的流量池和短视频的差不多，共有 6 个层级的流量池，具

体的可以看下面这张表：那是什么决定了我们直播间的流量呢？

下期继续讲：是什么决定了我们直播间的流量！

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