近期，抖音小店又出新规，小店体验分新规则将在月底生效，这对抖音直播间权重影响较大。除了小店体验分外，大家最近讨论热烈的影响直播间权重的指标主要还有：

1、抖音直播间自然流量转化率

2、抖音直播间转粉率和互动率

3、抖音直播间购物车点击率

一、影响直播间权重的关键指标

1、直播间自然流量转化率

一般来说，如果直播间想要突破现有的流量池天花板，自然流量转化率最好要达到2%~3%以上；

例如这个直播间，自然流量转化率达到3.57%，并且自然流量占比达到89.38%，很好地利用千川付费流量撬动了自然流量，最终直播总销售额超过13万。

（数据来源：飞瓜智投，数据获客户授权并脱敏处理）

2、转粉率和互动率

互动率方面，有品牌商家经过实操反馈互动率超过20%时，直播间流量推荐及场观增长提升明显。同时转粉率也会很重要，一般需要稳定在5%以上。

（数据来源：飞瓜智投，数据获客户授权并脱敏处理）

（数据来源：飞瓜智投，数据获客户授权并脱敏处理）

例如这场直播，直播间转粉率达到2.53%，同时，每场直播的流量来源中，粉丝流量占比超过20%，转粉率的提升不仅利用提高直播间权重，更可以直接为直播间引流做出贡献。

二、主播的自然流量转化率和转粉率比较

不论是自然流量转化率还是互动率、转粉率，这几项数据受主播影响都很大，主播能不能承接住增长流量、促进互动、吸引观众关注，尤其重要。

主播控场能力&自然流量转化率

自然流量转化率方面，通过数据分析可以直接看主播对直播间流量的影响。

我们可以选定“在线人数”和以主播2在10:00~13:00时间段的直播数据为例：

（数据来源：飞瓜智投，数据获客户授权并脱敏处理）

主播2在10:00上播时，直播间自然流量转化率为6.74%，在直播的3小时里，直播间在线人数有三次增长高峰，该主播很成功的抓住了这三次流量机会，在每次增长时都能拉动流量转化，13:00下播时直播间自然流量转化率已经提高到9.23%。

（数据来源：飞瓜智投，数据获客户授权并脱敏处理）

考虑到展现的转化率为直播间累计数值，所以在主播2直播期间，实际自然流量转化率还要高于9.23%，对直播间转化贡献很明显，在后续直播排班中可以增加直播频率或时长。

主播吸粉与涨粉率

新增关注粉丝方面，可以选定“在线人数”和“新增关注”两个维度。在完整的直播数据走势图，系统会按照预先设置的主播时间进行区分。

（数据来源：飞瓜智投，数据获客户授权并脱敏处理）

这场直播由3名主播轮班，分成了6个阶段，每个阶段明细数据导出如下，可以看出，主播1的两次直播和主播3的第2次直播期间的转粉率较高，都超过了5%。

（数据来源：飞瓜智投，数据获客户授权并脱敏处理）

（数据来源：飞瓜智投，数据获客户授权并脱敏处理）

如果进一步将同一个主播两次直播数据进行合并的话，则会发现主播1直播期间的转粉率最高为5.3%，其次是主播3的4.9%，主播2最低为4.2%。在经过多次数据对比确认后，可以适当提高主播1的直播频率。

主播对直播间权重影响未来越来越大，品牌商家在直播间运营中，逐渐精细化监控主播关键数据，来优化提升直播间权重，利用付费流量撬动更多的自然流量，提高直播间销售额。