直播卖货看似简单，其中里面包罗万象，今天我们就只来说一说，直播间怎么布局，才能达到好的营销效果。

一、场景布局

1.线下场景

这里面有包括了直播地点在哪里，具体室内环境布局等等。比如薇娅直播间出镜的东西基本上都是自己，不论是车子穿戴的，还是桌面使用的都会放在直播背景上，这传递一个消息：你看我都在用，这东西真靠谱。

除了普通的室内直播，我们看到还有“货源直播”和“供应链直播”。什么样的产品决定在哪里卖：比如卖农产品的就适合在田间地头直播，卖蛋糕就适合在厨房现场直播，卖海鲜的会直接直播出海过程和水产市场。

翻车案例：小红书上LV的直播间就是大型翻车现场。明明是顶级奢侈品牌，但是现场布置的像批发市场一样。很多人表示，看了布景就不想买了。

2.线上场景

优化线上直播间的配置，做好运营工具的挖掘，对直播氛围和营销转化都会有很大的影响。比如双 11 期间，淘宝直播间基本上都是红红火火的。

比如薇娅直播间，线上场景布局就非常的完美，例如浮窗功能、直播印记、直播切片、系统抽奖等直播功能都用得很到位，整个直播间非常热闹。

二、内容运营

其次，直播的内容运营也很重要。这里面有直播间呈现出来的内容，也包括直播间之外的内容。

1.直播间内容多样化

比如4月1日，罗永浩开始第一场带货直播，薇娅未了造势，在直播间卖起来火箭，这样让大家就很新奇有趣。或者我们看到李佳琦跟朱广权，组成“小猪佩奇”组合为湖北代言等等。或者请一些明星来直播间，明星曝光了自己，货也卖了，还为直播间造势，多方共赢。这些都是以各种内容丰富他们的直播间。

不管企业和个人直播，形式也是多种多样，比如各种发布会、还有综艺形式的，连麦PK的模式。

这样多元化的形式，一方面能刺激现有粉丝，增加活跃和留存；另一方面还有可能形成体育，提高主播/品牌的知名度。

2.直播预热和推广

一场成功的直播不仅要做好播之前的推广运营，还有播出之后的复盘运营推广。增加自己的曝光度。

比如李佳琦和薇娅都会有公众号、微博、粉丝群等渠道来做预告，相应地就需要日常准备海报和文案。他们还会把直播内容剪成短视频，发在抖音上。李佳琦的内容团队更是会定期做一些选题，比如“李佳琦直播间搞笑合集”等，在公众号等平台二次体育。

三、数据运营

除了场景和内容之外，“场”的运营离不开数据。在 2019 年运营人年终聚会上，淘宝直播前负责人赵圆圆老师就分享了一个案例：

曾经有个运营每次等主播直播完了以后，找商家要收货地址，然后把大家的城市标注出来，并以此来判断自己的主播粉丝聚拢在哪几个城市。

接下来，他再把自己的天气 App 里加上这些城市，然后每天看这些城市是不是有降温、有下雨，最后根据城市的天气变化来做选品。比如最近好几个城市都降温了，那么就可以让主播卖羽绒服……

此外，运营同学还要日常分析留存时间、链接点击率、商品转化率、成交额等所有跟最终效果相关的数据。

薇娅的背后就有一个十几人的数据分析团队在待命，实时解读着直播间里的每一项数据，进而调整直播节奏、上款速度，优化商品组合……

所以一场成功的直播，包含的内容真的非常多，而要做好也是非常不容易的事情，所以在这里万商之家也希望各位参与到直播行业的企业们、个人都能做好直播。