今年由于疫情的原因，线下实体店的生意受到了影响，现实线上却并没有受到影响，甚至线上的销售额比以往更高。因此，很多人也看到了线上的红利，纷纷入场，做起了线上直播带货。

薇娅、李佳琦直播带货轻松破亿元，轻轻松松就能够赚到钱，感觉很简单，也没有什么门槛，不就是直播介绍介绍产品，让大家购买吗？这一切看似很简单，但实际上并不是。

作为普通人，没有经验、没有粉丝，怎么才能做好直播带货呢？在抖音上，短视频直播是很好的一种方式，有些人虽然粉丝不多，但是通过这种方式，每天都能够带货销售上万元。

其实，这背后是有方法的，告诉你5个入局直播带货的基本法则。

一、普通人直播带货的5个基本法则

很多人，在正式开始做之前，都会有很多的担心，担心视频拍摄不好，设备不专业、没有粉丝、没有团队等等，这些担心都是多余的，只要一部手机，并且掌握这5个法则，就能够轻松入局，做好直播带货。

第一个法则：真实原生态

现在，做直播带货的人越来越多，因此竞争很大，很多人为了能够快速赚到钱，只关注产品的价格，希望产品价格越低越好，但是却忽略了产品的质量。

有些产品的质量不过关，虽然带货的销量不错，但是由于用户对产品质量不满意，售后服务又不好，直接伤害了粉丝，导致粉丝越来越不信任他，造成粉丝流失。

在这种情况下，那些真实原生态的主播，就更加受欢迎，比如：带货农产品、努力创业者、工厂老板等等，他们的内容更加真实原生态，没有经过包装，直接销售产品，更受大家的喜欢。

所以，直播带货第一个法则，就是保持内容的真实性，保证产品的质量，这样才能留住粉丝，不给粉丝造成伤害。

第二个法则：直播重心是带货

很多人看到直播带货赚钱，看到自己账号几百万，也开始做起了直播带货，但是效果却并没有想象中的好，很多人不解，这是为什么？

其实，原因很简单，就是因为粉丝与带货的产品不匹配，因此无人购买。

比如，你的抖音账号定位是做视频剪辑的，通过这个吸引了几十万的粉丝，但是当你做直播带货的时候，带货产品是美妆护肤类的产品，产品与粉丝的需求不匹配，自然无法吸引用户购买。

直播的目的是为了带货，销售产品，那一定是要销售用户有需要的产品，这样才能实现转化变现。

直播带货很关键的一点就是将合适的产品卖给合适的人，而不是直播间的粉丝有多少，粉丝多会让你的直播人气爆棚，但不是直播的核心目的。

第三个法则：短视频内容围绕产品

我们都知道，在抖音直播之前发布直播短视频，能够吸引很多人进入直播间，但是要注意这个视频的内容，不是视频播放量高、吸引到的人多变现就会多。

比如，在开播之前，发布一条跳舞的视频，吸引了很多的人，很多人看和点赞，也引流了很多粉丝进入直播间，而你直播的内容是关于个人成长、自我提升的，很多人看到之后就会离开。

为什么会这样呢？原因就是引流的短视频与直播间的内容不一致，造成的粉丝离开，这种情况就很难带货成功了。

所以，直播引流的短视频内容最好是围绕直播间的产品进行，从用户的需求出发，直击用户痛点，吸引用户进入直播间购买。

这样吸引到直播间的粉丝不仅精准，对产品的需求度更高，只要产品足够优惠，能够解决用户的问题，多数人都会毫不犹豫的下单购买。

第四个法则：产品＋信任

做直播，产品是基础，同时也要打好感情牌，这样才能让用户记住你，长期获得大家的关注。

比如，你的定位是护肤品美妆直播，在销售产品的同时，可以教大家一些美肤化妆的技巧，这样用户既能够学习到内容，也更加信任你，愿意购买你推荐的产品。

不管你的定位是什么，做短视频直播带货都不能只顾产品，也要维护与用户之间的关系，保持联系，加强信任感，这样才不会被用户遗忘。

所以，做短视频直播带货，也要多与用户沟通，这样才能维护好用户关系，做好用户的留存。

第五个法则：坚持直播带货

直播带货需要长期的与粉丝保持密切联系，这样才能维护好与粉丝之间的关系。

有些主播，直播的时间和频率不固定，都是随着自己的心情在做，初一一天十五一天，结果很多粉丝慢慢就将她遗忘了。

直播是要坚持的，最好能够将时间固定，比如，每周三晚上８点，固定时间后，逐渐的用户就会养成一个的习惯，每周三都会来看你的直播。

另外，做直播一定是要坚持的，没有人能够随便就成功，就像李佳琦，他默默做了３年的直播，才有了今天的成绩。

所以，坚持是很有必要的，没有人是随便就能够获得成功的。

二、３步骤策划一场带货直播

1、做好选品和分级

做一场带货直播，时间至少要２个小时，因此，我们一定要学会产品分级，合理安排产品，把握好直播的节奏。

比如，在直播刚刚开始的时候，最好选择的一个价格低且实用性比较强的产品，可以活跃氛围。

在直播接近尾声的时候，如果想要最后冲击一下销量，也可以放一些性价比高、价格相对比较低的产品，能够激发用户的购买欲望，实现转化。

很多用户直播间购买产品的时候，都会犹豫不决，很难下定决心购买。这个时候，我们要帮用户做选择，分析产品优势，告诉用户产品的好处，避免用户由于选择、对比产生退缩心理。

2、先活跃再卖货

有些新手在直播的时候，不热场，一上来就直接卖货，导致很多用户反感，直接离开直播间了。

因此，在直播开始，最好先进行热场，带着直播间的用户逐渐进入状态。热场的方式可以是直播间抽奖送福利，或者是赠送一些产品等等。在这个过程中，要与用户建立信任关系，逐渐实现产品转化。

3、结合场景促单

直播活动中，最好结合场景进行出单，意思就是要在用户心里有一个具体的使用场景。

比如：你是食品的，可以一边吃一边说产品的味道、口感等等，最好比喻手法来说一下产品，清晰的传达给用户，让用户真切的感受到产品，下单购买。

总结

随着短视频直播的发展，越来越多的人加入，竞争也变得越来越激烈，要想留着用户，在众多主播中脱颖而出，不仅需要天分、观众缘，还需要更多的努力。

你有什么好的直播套路吗？欢迎留言交流~~

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作者 | 佳奇 社群全案策划师