杨洲在抖音上没有名字，他就叫“监利阳干鱼土特产”。监利位于湖北省荆州市，是杨洲的家乡，而阳干鱼则是家乡的传统美食。把鱼肉洗净，再用盐腌制，最后拿到室外晒干……以前阳干鱼只是杨洲餐桌上常见的食物，现在却是他安身立命的本钱。

这是他和父亲、妹妹合伙在监利农村经营一家阳干鱼食品厂。家庭小作坊生存本就艰辛，去年的疫情更是一度将他逼到了濒临倒闭的边缘。

用抖音自救，是杨洲能想到的唯一办法，幸运的是，他不仅成功了，还惊异地发现自己原来的销售模式早就过时了。

杨洲现在白天拍视频教网友烹制阳干鱼，晚上做直播带货，他积累了4.6万粉丝。去年六月到现在，他一共卖出了20万包阳干鱼，销售额达350万元。

2021年4月，杨洲在办公室直播

他的故事，没有那么风云激荡、惊心动魄，却是一个普通人实实在在的奋斗史。他说：“我不是一个聪明的人，但我努力、善良、重感情，我相信上天会眷顾我的。”以下是杨洲的自述。

疫情之下的毁灭性打击

2020年之前，我们的阳干鱼只卖给经销商和餐馆，所以去年疫情一来，我们就懵了。

仓库里屯了两百多万的货，可是餐馆不是关着就是没人去，监利离武汉只有两百公里，快递也发不出去。一月下旬到四月中旬，我们的收入为零。

我怎么可能不焦虑呢？父母、妹妹和妹夫、还有我自己的小家，都靠这个小厂生存。2019年，妹妹和妹夫管采购，我父亲盯生产，我跑市场，2019年我们一共赚了一百万，这在农村是很不错的收入了。

疫情对很多行业产生了影响，对我们更是毁灭性的打击。3月初，因为迟迟无法开工，我们常用的工人开始另找工作，而我更担心的是，我之前苦心经营的与经销商的关系也会就此断掉。

那时我做市场推广的方式非常单一，就是拖着个五六十斤的泡沫箱一个市场、一个市场地跑。每到一个地方，我就去门市部问老板，要不要试试阳干鱼。遇到和善的老板，会借你一个锅，让你展示煎炸后的阳干鱼多么美味，遇到不尊重人的，能让你等三天。

杨洲时常在抖音上传授阳干鱼烹饪方法

最沮丧的一次是在广东，三十几度的天，我跑了整整一个星期，一个客户都没找到。所以那时当经销商下了订单而我不能发货时，我就真的很忧虑，要是这单生意正好被同行截胡呢？

我做好了两百万货全砸在手里的准备，家人也做好了自谋出路的打算。我倒不是怕穷，只是一想到我父亲为工厂投入了全部的积蓄、我妹妹付出了九年的青春，想到我曾经是为了帮助他们回到家乡的，我又觉得不甘心。

我一直相信，上帝给你关上了一扇门就会为你打开一扇窗，现在实体经济下滑，那么新的机会一定已经在别处酝酿。就在我思考出路时，抖音直播带货火了。

从线下到线上是大势所趋

我最开始玩抖音是2018年，不过那时纯粹当娱乐，从没想过自己能靠它赚钱。

2019年，通过抖音的算法推荐，我看过一个同行的直播，她每月的销售额在十万上下。那是最初的启蒙，只是当时我不是非做电商不可，所以一直没有实践。

四月中旬，虽然我们工厂恢复了对外发货，可是订单量下降到了以前的十分之一。我意识到，从线下到线上是大势所趋，如果再不寻求转型，那我很快就会被市场淘汰。

因为之前没接触过新媒体和电商，所以我花了两个月时间仔细研究抖音视频的拍摄方法，积累了一千多粉丝并获得了开店资质。

六月初，我尝试做了第一场正式直播。现在我已经记不清那天具体说什么了，只记得我花一百多块钱买了一盏补光灯，架在冷库边的桌子上。

2020年6月，杨洲第一次做抖音直播

因为害羞，我一直低着头。从晚上八点到凌晨两点，我播了整整六个小时，除了亲戚朋友捧场下的单，我只收获了一个真正的客人。

之后几天，一直都是这样的数据，有时一两单，有时一单都没有。我以为生意会一直这样萧条下去，但没想到半个月后我的一条视频火了。

我拍得很随意，就是记录了给阳干鱼装袋的过程并配了介绍的画外音。视频获得了8.1万的播放量，直播时的订单数也水涨船高，超过了一百。

又过将近一个月，7月19日，另一条视频也火了。我拍家里工人清洗荆州大白刁的过程，有将近一百万的点击量，直播时人一波一波地涌进来，后台一刷数据就是几十个订单。播到十二点，卖了1000单，我怕库存不够、物流能力不足，只好提前下播了。那天我光是打印订单就花了三四个小时，心里别提有多高兴。

2020年7月19日使订单超过1000的那条视频

从那以后，我在抖音上的生意算是真正做起来了，少的时候卖几千，多的时候卖几万。我每天只睡四五个小时，但一点都不觉得累。

这样坚持了四个月，身体终于吃不消了，头晕、想吐，去医院做过检查后，医生建议我不要再熬夜， 于是我就找了个帮手轮流做直播。

现在我将全部的精力放在了抖音上，绞尽脑汁想段子、拍视频，有时睡不着，凌晨四五点还在琢磨这事。

我再也没有去线下开拓客户，不过奇妙的是，不少经销商在抖音上看到我卖得很火，居然主动来搭关系、下订单了，比如湖南有个老板，我之前拜访他几次，生意都没成，结果他刷到我抖音后立马买了三万多的货。

2020年12月，抖音爆单后，杨洲与父亲一起打包

总之，抖音是一个很公平的平台。很多人不相信我没有买流量，但我就是没买，靠自己一步步摸索、坚持，我把阳干鱼推销了出去，也再次将全家人从谷底拉了出来。

4月6日，我发了个“咸鱼翻身”短视频，讲述了我们全家人这十几年的风风雨雨。里面的每件事都是真的，我们出身农村、没有家底，父母辛苦了一辈子，妹妹牺牲了自己读书的机会，我作为家里唯一一个受过教育的人，应当承担起生活的重任。

“咸鱼翻身”短视频下的评论

我妻子以前不理解我，说我“扶妹魔”，可她现在也逐渐明白了我与家人的感情。一家人在一起，有什么比互相帮衬、共同致富更重要的呢？

一家人就是要齐齐整整

这家阳干鱼食品厂是我父亲和妹妹2011年建起来的。那时我刚从山东理工大学毕业，入职安徽一汽车集团。在一线车间实习半年后，我被调往技术开发部担任底盘设计工程师。

2011年杨洲在汽车车间实习

我们过上了截然不同的生活：他们借了一百多万的外债，因为没人做市场营销，销路很不好，日子过得很焦灼，而我，每月拿一万多的工资，在合肥买了房，生活很舒适。

我时常和父亲打电话，他总是唉声叹气，说今天又没谈成客户。每当这时，我的脑海里就会浮现出他拖着五六十斤的泡沫箱，大汗淋漓地穿梭在市场中的情景。

有时我休假回家，会看见我母亲拿着袋子去马路上捡稻谷，那都不是完整的米，而是别人晒过后留下的一些碎渣。而我妹妹，就为了赚五块钱、十块钱，大年初二还得开着工厂的面包车去做拉货司机。

还有一次，厂里停电，我爸为了省一点修理钱，自己上手修，结果不小心触电晕倒，被送到医院后，他截掉了一根手指。

这些事都让我非常难过。以前是他们赚钱供我念大学，现在却是我一人过上了好日子，把他们留在了贫困里。

2018年2月，杨洲在老家拍摄全家福

父亲九十年代中就开始四处打工，2006年攒了钱在深圳南山区开了家面馆，生意不好，每天亏六百块钱。他那时压力大到随时可能跳楼，可我一点办法都没有。

2007年寒假，我在老家准备高考，我妹妹去广东找他们。没多久，妹妹就在电话里告诉我店里需要帮手，她不回来念书了。

如果她成绩不好，我就不会内疚这么多年，她只比我小两岁，正常读书的话，一定也能考上本科。我相信读书能改变命运，假如她继续念书，她一定会有一个不同的人生。

就在这种情况下，2016年，我辞职了。就像所有人都反对妹妹辍学一样，所有人都反对我扔掉铁饭碗。可是我决定了。我不去帮他们，还有谁去帮呢？我相信阳干鱼的品质和味道，只要有人脚踏实地地去做推销，它一定能卖出去的。

2011年父亲会舍弃餐饮业转做阳干鱼工厂，就是因为他把面馆改成荆州菜馆后，祖父从老家邮寄到深圳的阳干鱼，每天能卖出三十多份。果不其然，在我每年花十个月跑市场后，我们扭亏为盈了。

2020年年初，虽然遭遇重创，但我们又靠抖音打开了新局面，全年算下来，全家的收入居然比2019年翻了一倍。妹妹买了车、又在城里买了房，这些都使我感到欣慰。

我是一个把亲情看得很重的人，通过努力把一家人带起来了，这种满足感真不是赚多少钱能比拟的。以后我们可能还会遭遇波折、还会面临各种各样的危机，但我想哪怕以后失败了，我也不是一个失败的人。

我相信努力终会有回报，也相信一家人齐齐整整就是最大的幸福。最后还是那句话，上帝给你关上了一扇门就会为你打开一扇窗，人生难免有起伏，有信念，就不会输。