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上海抖音直播运营现场(抖音直播运营全流程方案)

covsun 2022-05-02 10:29:11 视频运营 2009 0
上海抖音直播运营现场(抖音直播运营全流程方案)  第1张

很多朋友做抖音直播,看着别人直播间几千在线,日销百万,不就是卖这个衣服吗,好像我上我也行的感觉。然后就开始录屏,学各种话术各种套路,结发现一开播发现都在和大头人还有自己人聊天。

上海抖音直播运营现场(抖音直播运营全流程方案)  第2张

我们所看到的对标帐号,可能是别人作废了无数个帐号后才做起来的帐号。而且这个帐号可能还经过了数个月的积累,迭代才有如今的日销百万的从容。所以我们需要去学习这个账号的,不是她成功后的样子,而是她成功的过程。

无论哪个平台,最适合新手快速上路的方法就是1:1的复制,俗话说就是抄。不过就像我们学生时期做题一样,光抄答案是没有用的,我们需要知道“这道题”的解题思路和过程,这样才能举一反三。并且真正意义上做到1:1的复制。

这时候我们需要做的第一件事就是,先找到适合自己模仿的对标账号。

这时候我们需要通过数据平台来帮我们更加客观、快速地寻找我们的对标账号。

上海抖音直播运营现场(抖音直播运营全流程方案)  第3张

看电商数据的话我比较习惯用的是蝉妈妈,通过蝉妈妈数据平台搜索我们的类目

选择粉丝小于1万,还有1-10万,按近期销售额排序,这样就能筛选出近期卖得比较好的新号,这些号大概率是“老玩家”新起的账号,他们掌握着平台的最新玩法还有爆款产品,通过分析这些账号,我们就能快速知道行业的起号模式。

上海抖音直播运营现场(抖音直播运营全流程方案)  第4张

找到这些账号后,点击去选择直播分析,90天。180天是旗舰版的才能看,太贵也没什么必要,我用的是专业版能看到90天内的数据。官方开通蝉妈妈的话是比较贵的,因为官方开通1个主号包含了6个子账号,而我们普通小玩家只需要一个号就足够了,大家如果想要省钱只开通子账号的话可以找我。

上海抖音直播运营现场(抖音直播运营全流程方案)  第5张

拉开90天的账号分析,看看在这段时间里他做了哪些行为和调整。

首先找到该账号最初始的场次(注意,这里的第一场不一定是真正的第一场,而是早期被人为记录到的第一场)

上海抖音直播运营现场(抖音直播运营全流程方案)  第6张

上海抖音直播运营现场(抖音直播运营全流程方案)  第7张

这里可以看到,前期第一场主推的是138客单价的鞋子,峰值37人。

上海抖音直播运营现场(抖音直播运营全流程方案)  第8张

这是5月份和6月初的数据,一直没做起来,每场小量出单

上海抖音直播运营现场(抖音直播运营全流程方案)  第9张

6月12号,账号慢慢有了点权重,开播一波推流,在线达到100+,但是基本是一波流没有第二波流量。

上海抖音直播运营现场(抖音直播运营全流程方案)  第10张

6月份,慢慢开始有了起色,6月25降低客单价到59让场观从900直接冲到了1W.

上海抖音直播运营现场(抖音直播运营全流程方案)  第11张

我们可以看到他主卖款从118调整为59,目的是为了拉升数据还有成交量,效果明显。

上海抖音直播运营现场(抖音直播运营全流程方案)  第12张

上海抖音直播运营现场(抖音直播运营全流程方案)  第13张

7月4号,打了一个爆款卖了4.9万,定价79

上海抖音直播运营现场(抖音直播运营全流程方案)  第14张

7月6号打爆了另外一个款,卖了6.9万,定价99

上海抖音直播运营现场(抖音直播运营全流程方案)  第15张

打完爆款后,流量开始回落,到7月12日下午已经跌破1万场观,这个时候他在7月12号晚上又开了一场,重新卖回69的客单价,把场观重新拉回1.6W

上海抖音直播运营现场(抖音直播运营全流程方案)  第16张

7月13号,又打爆了一个99定价的爆款,卖了20+w

上海抖音直播运营现场(抖音直播运营全流程方案)  第17张

从这个号的发展轨迹上来看,前期高价卖不太动,他选择了降价去做数据,把场观拉高之后,通过第一个爆款把自己的客单价从59提到79,再通过后面的爆款将客单价提到99。每次爆款打完,流量慢慢往下掉的时候他又会回到59、69的客单价去把场观拉起来。

总结下来,这个号是用59的客单价在拉权重,用爆款去拉客单价,现在已经慢慢趋于稳定了。

这样我们就基本了解了这个账号的迭代过程,再去他的直播间参考商品顺序,直播话术,直播场景,我们就基本能做到复制这个直播间的整体轮廓。再通过数据平台的数据结合团队的选品能力,做到从0到1.

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