文 | AI财经社 刘雪儿

编辑 | 孙静

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5月27日，京东和快手对外宣布展开战略合作，在快手小店的供应链能力打造、品牌营销和数据能力共建等方面深入合作，打造短视频直播电商新生态。

双方合作重点在供应链，京东零售开放优势品类给快手小店，快手主播可以选品销售，快手用户可以从快手小店里直接购买京东自营商品，并享受京东的配送和售后等服务。这一合作将在京东618和快手616品质购物节期间落地。

要知道，2019年8月快手电商接入京东时，快手用户必须跳转到京东才能购买商品，升级后数据直接沉淀在快手上，可见快手已不再甘于做个电商导流平台。这是继去年7月快手调整交易佣金（对淘宝、有赞、拼多多站外交易收佣50%，对快手小店收佣5%）后，又一起紧抓自身电商线的重要举措。

接近快手的人士透露，快手在直播电商行业有一定优势，但商品供应和质量难有稳定保障，且以白牌为主，缺少品牌货，快手电商也意识到这一问题，开始向品牌和高品质商品拓展。从今年的动作看，快手重推超级品牌日活动，吸引李宁、阿迪达斯、宝洁等品牌加入，甚至不惜自己补贴，联合格力董明珠直播造势。

而快手的供应链短板正是京东的优势。至于为何快手不与拼多多升级合作，而选择京东？有业内人士认为，“平台+供应链才是现在最迫切的。”该人士分析，快手与抖音是流量平台，淘宝、天猫、拼多多是平台型电商，“平台+平台”很难产生化学反应，但京东同时掌控供应链掌控，“直播平台+供应链”就能形成闭环。

电子商务研究所所长崔丽丽是这样理解的，“差异化合作才有双赢可能，如果合作双方重合度过高，就会带来竞争，即便现在不竞争，以后也会发展为对手，所以（快手与拼多多）不会深入合作。”而京东则不一样，主流用户与快手的下沉用户互补，而且快手的老铁文化、高粘性和高转化率，也能帮京东开拓更多下沉用户。

从京东618的准备看，专注下沉地区的京喜已被提到与主站并肩作战的地位，各式补贴和玩法也很多，2020财年Q1财报也显示京东新增的2500万活跃购物用户，超六成来自三到六线城市。京东集团副总裁、零售平台业务负责人韩瑞在618启动大会上曾表示，“京东在下沉方面的战略部署会在未来几个季度进一步见效。”

不过，无需跳转是否会影响京东站内数据留存呢？崔丽丽表示，京东将数据留存在快手也是一种战略性双赢——直接获得快手流量资源，同时让渡部分数据给快手。“但并不意味着京东不掌握数据，双方都可以针对快手主播带货情况，进行深入的数据分析。”

内容平台试图摆脱电商平台依赖已是趋势。5月初，业内传闻抖音要做电商平台闭环，以618为节点开启品牌招募，“与阿里的正面对决来临”，而此前抖音与淘宝还是蜜月期。

接近拼多多的人士告诉AI财经社，拼多多只是把直播作为一种营销工具，战略地位没有那么重要。而京东似乎更愿扮演一种后方支持者角色，如此看来，直播电商大战预计会在抖音、快手、淘宝三家间展开。

今年直播的特殊之处在于，受疫情影响各行各业加入进来，明星和商家外还有企业大佬进驻。如果说去年直播重点在卖货，那么今年重点则在于品牌进来，直播成了品宣的工具，这为抖音和快手加强招商、自建渠道带来契机。

而今年618的特殊之处在于，是疫情后期的消费爆发临界点，在经历半年的消费低迷后，经济能否恢复常态成为悬念，这也引来各家电商平台展开竞赛。