引言

如果你看到某个直播间的数据，是M型曲线，毫无疑问这个直播间用的是憋单玩法。憋单烧货的玩法，特别适合冷启动阶段的直播间，通0粉开播3天就能结束冷启动进入学习期，这个玩法怎么操作，今天来揭秘。

现在很多抖音直播间用这种憋单玩法，主要还是迎合抖音的算法，我们作为一个卖货的商家，要同时兼顾观众和抖音的算法，所以憋单甩货玩法，既兼顾了观众，又迎合了抖音的算法。

首先，抖音要的是卖货的，短视频只适合媒体，不适合带货，而且短视频带货这件事情，其实前两年已经被证明过了，不太适合带货，当然，肯定有人有能力用短视频带货，但是极少有人能够做到。

特别是从去年开始，短视频带货已经不是主流，因为大部分人做不到，没有办法生产很优质的内容，所以直播带货才是现在的主流，我们只是卖货的，不需要做很优质的视频，只要把卖货的短视频做好就行。

第二个是要卖好货的，烂货在哪都卖不掉。第三个要有趣的卖法，比如一边喂鸡，一边卖鸡蛋；有人让小龙虾自己选迷宫走路；有人一边跑步一边卖蓝牙耳机等，越是用有趣的方式卖货，流量爆发的可能性就越高。

第三个是卖的货要观众喜欢，就像你去表演一样，你表演的内容必须是要观众喜欢的；最后一个最重要，最好是买过还要来买的，这个也是在抖音学习期的一个重要的玩法和节奏。

你要设计好一个钩子，让客户买完之后，再来你的直播间下单，他再来买，一旦这个人买过一次之后，他来买第二次、买第三次，这个人的权重是非常高的，所以我们在设计货品的过程中，一定要设计让他复购。

哪怕这个货不是你的，是抖音精选联盟里的，也没有关系，只要让他来买第二次、第三次，对你的直播间权重是非常好的。

在做烧货憋单的玩法过程中，节奏是怎么样的？我们先来讲烧货，一般M型的曲线烧货是这样规划的，如果要买39.9的T恤，没办法直接卖，要先通过烧货的方式把货给烧起来。

如果你的品类里，最低的客单价就是39块9，没有办法再低了，那可以通过别的方法烧货，比如先去直播间卖两块钱一袋的大米，对吧？因为大米人人都会想要有大米，人人都想要要买对吧？

所以你可以先通过卖2块钱的大米，基本上没有人能够拒绝，比如直播间有10个人在看你直播，先放4单2块钱的大米，让大家在直播间有转化率，如果同时在线有100人，可以准备50份。

真正要卖的产品，到时候可以植入在场景里，比如卖T恤，可以穿着你想等会想卖的 T恤去卖大米，等成交之后把人赶走，10分钟后你再来，通常赶人是这样赶的，抢到的扣个一，既然已经抢到了，等10分钟后还有福利，你可以先去别的直播间逛逛。

再举例，9块9的螺蛳粉，原理跟刚刚一样，比如在线人数100人，可以准备30份，有30%的转化率，并且在卖9块9螺蛳粉的时候，要提示接下来卖什么货，让大家有心理准备，成交之后，还是老规矩赶人，10分钟之后再来。

再接下来可以卖19块9的冰袖，流程也跟刚刚一样，要算好转化率，憋多少单放多少单，为什么要卖19块9的冰袖？通过这个产品，可以跟接下来要卖的39块9的正价T恤做衔接。

今天要买冰袖的人，也不会拒绝买一件T恤，他一定是因为袖管露在外面，才要买冰袖，所以也一定会对T恤有需求，所以你可以通过这样的方式，从卖大米-卖螺蛳粉-卖冰袖。

然后转换成卖39块9的正价产品，去成交你要卖的利润款，并且你的关联度越高，流量就越精准，你一定要想办法在货品上面做关联，然后在投放的时候，去放量做投放。

现在抖音直播在冷启动的时候，是没什么流量的，第一轮的流量必须是花钱把人买进来，然后憋单卖他2块钱的东西赶他走，让他10分钟之后来，这个是现在抖音直播间带货的玩法。

抖音直播仔细看，其实就是淘宝老详情页，当然，它跟淘宝详情页又不太一样，你必须在5分钟之内植入很多玩法，光介绍产品没用，你要有货品，要有一系列的套路，去把数据做起来。

今天的课程就到这里，我们明天再见！