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抖音直播运营课程带货(抖音小店运营课程)

covsun 2022-05-07 07:52:22 视频运营 1585 0

哈喽大家好,我是十四,专注抖音点赞评论涨粉等数据优化

抖音直播运营课程带货(抖音小店运营课程)  第1张

今天和大家一起来聊一聊,做直播带货的那些具体的小技巧,今天就先和大家从:主播的人设打造、直播封面图、直播标题三个维度的技巧来分析,对直播带货的积ji影响。

抖音直播运营课程带货(抖音小店运营课程)  第2张

一、主播人设

主播风格的确定,在很大程度上面会影响以后的直播带货,因为一名主播拥有自己独特的优势才是zui基本的,因为他就像标签一样,可以让来到你直播间的人还有你的粉丝,对于你有一个辨识度,更好的记住你。

1、主播要有自己的个性化与粉丝拉近距离的魅力,这样才能给观众带来亲切感,并且主播要:敢自嘲、敢自黑、敢自恋。这样就会让粉丝或者进入直播间的观众觉得主播很有意思,不仅可以提升用户的观看留存、提升下单率,还能让主播和粉丝产生更强黏度的社交关系。

2、因为每一位主播个人的外貌、性格、特点三个方面,外貌基本是固定的,除非后期整容,比如颜值高的小姐姐适合做服装、美妆类的主播,成熟少妇适合做母婴类的主播等等,所以我们在一定程度上面,考量外貌的因素。

3、根据性格,性格方面有些人是乐观开朗,有些人是严肃冷静,有些人是文静优雅,有些人是风趣幽默,那么我们在让主播开播的之前就要提前有一个直观的定义,虽然说很多直播间会以反串来造势,但是给主播匹配一个并不符合个人性格的直播形式,那么更多的也只是哗众取宠,因为并不能给用户自然体验。

那么要想打造一个优*秀的主播应该如何做呢,这里有这么几个人设,可以给大家参考借鉴:

1)导购促销类型主播人设

这种类型的人设,就是,给用户提供消费意见,因为大家都知道,直播到货归根结底就是一种交易行为,那么有交易,就要有促销,有意见反馈,这样才能直观的击中用户的真实需求,匹配到精*准的消费群体。

比如用户需要一款化妆品,主播可以快速的,从化妆品的价格、功效、特点、活动、品牌、好评等全*方位的个用户专*业的指导和建议,从而可以快速积累,主播和用户之间的信任,当形成体量后,那么就会形成强大的带货力。就像快手辛巴一样,流量被限制了一个多月,重出江湖的当天带货,竟然还拿到了四个多亿的交易额。这就是,信任黏度下,强大的的带货力。

2)意见领*袖人设主播

顾名思义,就是依靠专业的技能给用户在赋能,依托专*业性,让用户觉得你很专*业,那么你就会成为他们的意见领*袖,那么他们就会很热捧你给他们推荐的货品,因此形成你强大的带货能力。

3)网红达人人设主播

因为现实社会,女生喜欢帅哥,男生喜欢美女,这是人的一个自然属性,而且,很多用户,需要的不仅仅是物质需求,他们还会有一定的精神需求,因为比如买化妆品,消费者本身就有相应的美好生活向往和期待。那么当他看到一位美女皮肤又好,长相又那么很大程度上就会促使他们下单,这就是主播与用户达成了共鸣。

注:每一场直播带货,其实都如同演出了一场戏,那么这个时候,直播带货团队以及主播就要明确自己在这出戏里面充当的角色,要做什么样的事情,要怎么做好这件事情,比如,让一名主播去推荐带货一款衣服,那么直播间里面就要有各种试穿这款衣服的各种效,并且互动解答直播间里面用户的问题,zui终达成成*交。

当然所有的优*秀到货主播都不是一蹴而就的,都是通过大量的学习,实践培养出来的,不断地直播其实就是一个把主播人设不断进行输出的过程,加强用户的认知度,慢慢的你就有了主播自己的一个标签,他就有了辨识度,但是这里一定要注意,那就是,防止好不容易培养出来的主播,还没回馈团队就跳槽了(那就悲催了,所以主播挑选上也要有一定的考量)

二、直播封面

对于直播而言,一张好的直播封面,可以再很大程度上给直播间引来很多自然流量,因为用户首先看到的不是主播也不是产品而是封面图,那么封面图就像是一场直播的第*一门面担当。

封面图这个相当于是一个直播带货中的细节部分了,有些刚接触带货的小伙伴们,都不会太留意,直播带货开始前不久,找一张图就放上去了,这样并不利于我们给直播间引来广场的自然流量,那么直播封面图有哪些要求和技巧呢:

1、封面图在尺寸上面建议使用750*750,zui小不要低于500*500,为什么这么说呢,因为每个平台对于封面图的大小,文件大小,分辨率都是有相应要求的,建议大家上传了之后,自己在平台上再预览一下效果。

如果zui开始,不知道应该如何做封面图,怎么做可以吸引用户眼球,那么可以去借鉴一下那些成功的直播间封面,但是一定不能照搬,因为现在各个平台对于原创保护都很严格。

2、一张好的封面图包含以下标准,首先是图片要清晰,上传到平台经过压缩后不能有噪点之类的,其次是光线要明亮,不能太过于暗*淡,鲜艳一点的图片总是很吸引人眼球的,然后是拍摄的主体要突出,同时主题很明确。坚决不能出现任何形式的牛*皮xian。

举个例子:你卖的化妆品,放在右下角,而正中间的位置却是主播或者美妆模特,很容易让人误认为你是在进行网红带货,而忽略了右下角的化妆品,这就是主体不清晰的体现,而且如果封面图中是主播拿着产品,那么产品也是要凸显出来,一眼就能看清楚那是化妆品,这样也能够跟我们的直播卖货的主题搭配,明显看得出你在卖什么东西。

说到直播主题问题,封面图还要跟所在的频道对应,另外就是建议把主体信息放在居中的位置进行展示,主体也不宜过大,比如卖美妆产品的,一个大白脸子占了整张图的三分之二,没必要这么着急地想证明产品美*白效果好,在直播时也能够进行更加详细的展示,当然有些类目的直播除外,比如美食。

3、图片上面有播放键的话,要将人物形象的照片放到恰当的位置,不要让播放键挡住人物。

4、对比技巧,封面图展示祛*黑头前跟祛*黑头后效果图,一眼就能看得出来差距,现在呢,有些平台不允许用拼接图进行效果对比,所以如果要进行效果对比,那么在设计方面进行一些功夫处理了。

5、切记不要所有类似的直播都用同一张或者相似的图片做封面,这样还没有进入直播间的用户就会觉得,你的内容都是一样的,会导致用户进入直播间的点击率下降,从而导致下单率大幅度降低。

6、尽量不要用白色背景的图片,这样会导致封面图不够突出,给用户的体验会非常的差。

上面呢我们聊了关于直播封面图的重要性以及做封面图的技巧,那么封面配一个好的标题,那么这场直播的第*一环节就真*正具备了,那么接下来就和大家一起聊一聊,我们做直播,如何写好直播标题。

三、直播标题

1、目前直播间标题大致的字数在9-12字左右比较合理,一是考虑在各大平台的展示效果,二是太长的标题不利于一目了然,同时平台规则也会对标题有所限制;

2、直播标题就像短视频文案一样,同一时间段会有很多人直播,而直播标题更能吸引人的直播间,人气更高。

抖音直播运营课程带货(抖音小店运营课程)  第3张

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抖音直播运营课程带货(抖音小店运营课程)  第4张


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