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江苏抖音直播运营人员话术

covsun 2022-05-10 10:16:48 视频运营 1634 0

有人说,销售就是一个话术剧本,你要做的就是说服、催单和逼单!这个原理在直播卖货中也是适用的,只是场地变成了直播间。



简单来说,如何在直播间说话才能让人感觉愉快,让人心动忍不住下单,是主播必须要掌握的一项技能。


抖音直播间每个时间段,观众对主播的要求不一样,所以直播话术文案的侧重点也不一样,这就需要我们锻炼自己的话术技巧。


下面是我们整理的一些抖音直播话术合集,分享给大家。


直播间转化是重点,下面是抖音直播间促单转化话术合集,一起来看看。



01

直播开场话术文案


关键词:热情,亲切


1、欢迎大家来到我的直播间,希望朋友们多多捧场哦!


2、欢迎来到XX直播间,我是一名新主播,今天第X次直播,谢谢大家支持哦!


3、欢迎大家来到我的直播间,我是一名新主播,如果有做不好的地方,希望小伙伴们多多包容哦,大家一起学习哦!



02

场景化直播话术


把直播话术场景化,就是为了让用户通过场景化的表述,对产品真实感。


例如卖香水的话术参考:


1、恋爱中的少女,开心的去找男朋友,那种很甜的感觉

2、屋顶花园,斩男香,非常适合夏天

3、穿着白纱裙,在海边漫步的女生,非常干净的那种感觉

4、下过小雨的森林里的味道


这样富有场景化的描述,即使观众闻不到味道,但基本上也可以想象到香水带给人的感觉是什么样的,从而打动观众。



03

直播促单话术


直播间促单话术的核心关键词是:信任、刺激


提升带货直播间的转化,我们先要和用户建立信任,然后通过话术刺激用户下单。


参考话术文案:


1、和线下品牌比,超市卖 X 元,我们直播间卖 X 元;

2、第二种:产品叠加优惠比价,举个例子,一件 X 元,两件 X/2 元,三件 X/3 元,这是从来没有过的优惠,只做这一次,你不下单就没有了。

江苏抖音直播运营人员话术  第1张



这种产品跌价优惠的比价策略,在很多大主播的直播间都很常见。


另外,直播间促单时,可以多强调“我”用过且喜欢


所有的套路都不如真诚有用。你直播间的产品最好是你自己用过且你喜欢。然后在直播台词中强调你对产品的感受。


话术参考:


我非常喜欢吃;

我最近天天都用;

我给我爸妈也买了,他们也觉得很好用;

我个人喜欢这两种,我是他家粉丝;

我很喜欢我为什么喜欢,因为它特别干净有乌冬面,我最爱的乌冬面……



04

直播追单话术


如果说促单话术是让用户有下单的决心,那么追单话术就是最后添一把火,让用户不再犹豫,直接下单。


直播追单的话术的关键词是:紧迫


在追单环节,要给用户营造一种“便宜再不占就没了”的紧迫感。


江苏抖音直播运营人员话术  第2张

参考话术:


1、线上抢购的人数多,以收到款项的时间为主,大家抓紧时间下单哈


2、这款产品数量有限,如果看中了一定要及时下单,不然等会就抢不到啰


3、这次货品的折扣仅限本次活动,抓紧时间,错过了我们不再给这个价格喽,抓紧时间哦!


4、我们这款产品只有10分钟的秒杀优惠哦,喜欢的朋友赶紧下单


5、还有最后三分钟,没有买到的朋友赶紧下单,赶紧下单,还有最后3分钟


6、抢到就是赚到,秒杀单品数量有限


7、先付先得、最后2分钟!最后2分钟


8、活动马上结束了,要下单的朋友们抓紧咯!


其实,只要你掌握了技巧,直播带货话术就很简单了。我们做抖音直播带货的这一年,一直在不断学习和总结,掌握了比较全面的直播带货话术技巧。


如果你不知道抖音直播什么话术能促成成交,欢迎添加波哥微信:HSX20180702(备注:直播话术)私聊咨询。



抖音直播话术是一回事,能不能转化又是另一回事。


直播带货转化除了要有一定的话术储备,还需要产品、主播、技巧等的配合。


简单来说就是,直播带货的转化,跟直播间的产品、流量、主播、转化方式等都有关系。


我们做抖音直播带货实操的过程中,总结了比较全面的直播带货玩法。


如下图所示,是我们直播带货实操的数据:


另外,我们把用过的且有效的直播玩法都进行了整理,形成了全面系统的课程。


学习我们的直播带货课程可以获得:


直播间搭建技巧;

直播选品方法;

直播起号玩法;

直播脚本策划方法;

直播数据分析重点;

直播复盘技巧

……


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