有人说，销售就是一个话术剧本，你要做的就是说服、催单和逼单！这个原理在直播卖货中也是适用的，只是场地变成了直播间。

简单来说，如何在直播间说话才能让人感觉愉快，让人心动忍不住下单，是主播必须要掌握的一项技能。

抖音直播间每个时间段，观众对主播的要求不一样，所以直播话术文案的侧重点也不一样，这就需要我们锻炼自己的话术技巧。

下面是我们整理的一些抖音直播话术合集，分享给大家。

直播间转化是重点，下面是抖音直播间促单转化话术合集，一起来看看。

01

直播开场话术文案

关键词：热情，亲切

1、欢迎大家来到我的直播间，希望朋友们多多捧场哦！

2、欢迎来到XX直播间，我是一名新主播，今天第X次直播，谢谢大家支持哦！

3、欢迎大家来到我的直播间，我是一名新主播，如果有做的不好的地方，希望小伙伴们多多包容哦，大家一起学习哦！

02

场景化直播话术

把直播话术场景化，就是为了让用户通过场景化的表述，对产品真实感。

例如卖香水的话术参考：

1、恋爱中的少女，开心的去找男朋友，那种很甜的感觉

2、屋顶花园，斩男香，非常适合夏天

3、穿着白纱裙，在海边漫步的女生，非常干净的那种感觉

4、下过小雨的森林里的味道

这样富有场景化的描述，即使观众闻不到味道，但基本上也可以想象到香水带给人的感觉是什么样的，从而打动观众。

03

直播促单话术

直播间促单话术的核心关键词是：信任、刺激

提升带货直播间的转化，我们先要和用户建立信任，然后通过话术刺激用户下单。

参考话术文案：

1、和线下品牌比，超市卖 X 元，我们直播间卖 X 元；

2、第二种：产品叠加优惠比价，举个例子，一件 X 元，两件 X/2 元，三件 X/3 元，这是从来没有过的优惠，只做这一次，你不下单就没有了。

这种产品跌价优惠的比价策略，在很多大主播的直播间都很常见。

另外，直播间促单时，可以多强调“我”用过且喜欢

所有的套路都不如真诚有用。你直播间的产品最好是你自己用过且你喜欢。然后在直播台词中强调你对产品的感受。

话术参考：

我非常喜欢吃；

我最近天天都用；

我给我爸妈也买了，他们也觉得很好用；

我个人喜欢这两种，我是他家粉丝；

我很喜欢我为什么喜欢，因为它特别干净有乌冬面，我最爱的乌冬面……

04

直播追单话术

如果说促单话术是让用户有下单的决心，那么追单话术就是最后添一把火，让用户不再犹豫，直接下单。

直播追单的话术的关键词是：紧迫

在追单环节，要给用户营造一种“便宜再不占就没了”的紧迫感。

参考话术：

1、线上抢购的人数多，以收到款项的时间为主，大家抓紧时间下单哈

2、这款产品数量有限，如果看中了一定要及时下单，不然等会就抢不到啰

3、这次货品的折扣仅限本次活动，抓紧时间，错过了我们不再给这个价格喽，抓紧时间哦！

4、我们这款产品只有10分钟的秒杀优惠哦，喜欢的朋友赶紧下单

5、还有最后三分钟，没有买到的朋友赶紧下单，赶紧下单，还有最后3分钟

6、抢到就是赚到，秒杀单品数量有限

7、先付先得、最后2分钟！最后2分钟

8、活动马上结束了，要下单的朋友们抓紧咯！

其实，只要你掌握了技巧，直播带货话术就很简单了。我们做抖音直播带货的这一年，一直在不断学习和总结，掌握了比较全面的直播带货话术技巧。

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抖音直播话术是一回事，能不能转化又是另一回事。

直播带货转化除了要有一定的话术储备，还需要产品、主播、技巧等的配合。

简单来说就是，直播带货的转化，跟直播间的产品、流量、主播、转化方式等都有关系。

我们做抖音直播带货实操的过程中，总结了比较全面的直播带货玩法。

如下图所示，是我们直播带货实操的数据：

另外，我们把用过的且有效的直播玩法都进行了整理，形成了全面系统的课程。

学习我们的直播带货课程可以获得：

直播间搭建技巧；

直播选品方法；

直播起号玩法；

直播脚本策划方法；

直播数据分析重点；

直播复盘技巧

……

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