旗下签约主播近8万名、每日开播主播人数达6000位、月流水破2亿......

这是抖音直播公会愿景娱乐的成绩单。作为第一家入驻抖音直播的公会，其长期盘踞抖音直播公会榜单第一的位置。

然而，在2019年屡屡打破直播公会流水天花板的愿景娱乐，并非新入局者，实则已在行业内摸爬滚打了3年多。

愿景娱乐走过光圈直播、一直播最辉煌的时期；而面对刚刚起步的抖音直播，愿景娱乐信心满满，将所有的底牌都压在了抖音上。

“我踩对了风口，选对了平台，还有优秀的团队。”在抖音直播创作者大会广州场召开前，愿景娱乐创始人兼CEO陈鹏博接受了今日网红的采访。

抓住直播风口

4年前，陈鹏博还带着他的展会团队穿梭在各个城市的车展活动之间。

大学毕业后，他从事展览搭建工作，长期往返于各个城市。陈鹏博在熟稔的车展厂商中获知，巡演式的展会互动需要有固定的运营和演出人员搭配。

但如果采用这样的形式，就意味着需要给车模开底薪，一个月将近30万的工资支出对于刚刚毕业的陈鹏博来说难以负担。

“那个时候完全不知道什么是直播，一切都是迷茫的。”当时直播才刚刚冒芽，陈鹏博开始让他手里的主持人、模特直播，“没有别的地方可以去了。”

他们起初选择的直播平台是光圈直播，公会名字便取为“愿景娱乐”。为了弥补巡展带来的高额花费，他把直播当做一个“外快通道”，用直播打赏的钱再给车模发工资。

（愿景娱乐COO关明贺在抖音直播创作者大会）

“没想到，第一个月就赚到了第一桶金，三四十万的收入。”陈鹏博和团队意识到，这比车展的生意还要赚钱。

“之后就把工作重心都放在直播上了。”愿景在光圈直播里逐渐起步，成为了光圈直播里的第一家也是唯一一家公会。

“当时一切都属于一个摸索的状态，你不觉得是困难，也不知道原来这个是困难。”

2016年，逐渐成长起来的愿景娱乐转战一直播。

背靠微博的巨额流量，愿景瞄准风口出击。伴随着一直播的上升势头，愿景还挖掘到颜值主播“薇薇安”，“这一波红利我们又吃到了。”

而行业的发展是千变万化的。随着薇薇安离开、众多新平台崛起，陈鹏博清楚地意识到，需要找到下一个风口。

2018年2月，抖音直播正式开启与公会合作，招募主播进驻。4月，愿景娱乐成为了抖音直播的第一家公会。

“当时很多人都不看好我们。”陈鹏博说道，“大家都觉得说抖音不可能做的起来的，但我还是觉得说抖音一定能行的，把所有赌注都压在抖音身上了。”

集中全部力量背水一战，在不被看好的情况下，愿景毅然走进了抖音直播。

面对其他公会的观望态度、大量主播的解约离开，愿景娱乐选择背道而驰。“反正就是有多少来多少，花了几百万吧，我们签下了3000多个主播。”

6月，抖音通知重新开启直播通道，无忧传媒等其他公会也纷纷入驻。但在抖音直播低谷时期也选择坚守的愿景，布局更早一步。

开播当天，愿景娱乐的上线主播达到1000名以上，百万级、十万级主播同时直播，给沉寂了两个多月的愿景娱乐带来了又一桶金。

春节期间，愿景也没有松懈，全员保持开播状态。“谁都没想到，就短短一个假期，愿景又操作了一波。”某公会负责人向今日网红说道。

“我们就赌抖音一定行。”带着份孤注一掷的果决，愿景娱乐将自己和抖音之间的绳索牢牢绑紧了。

1年半，流水破2亿

目前，愿景旗下签约主播近8万人，直播月流水突破2亿，每日开播主播6000余名，日均流水在600万到700万左右，稳居抖音直播公会榜单第一。

对于愿景的急速成长，在陈鹏博看来，这其中的秘诀离不开“天时、地利、人和”三个重要因素。

首先是时机。

愿景几次踩对了直播风口。就抖音直播来说，陈鹏博坦言：“我们享受到几乎完整的抖音红利期”。

2018年，抖音裹挟着巨额的流量强势入局直播，虽然当时众多公会持观望态度，但彼时日活刚刚经历了一轮暴涨、由3000万上升至近7000万的抖音让愿景娱乐看到了无限的潜力。

集中全部力量、押宝抖音的愿景，再一次抓住了机会。

其次是地利。

过往的工作经历让陈鹏博和团队对于整个直播布局具有一定的认识。“愿景的成功是运气，但也不仅仅是运气。”

“我们肯定是要选择一个天花板够高的平台，然后就跟着平台走。”在愿景看来，抖音的内容共创能力和曝光能力让它牢牢占据着流量高地，独特的运营模式能够给予公会一定的发挥空间。

陈鹏博的方向很明确，既然一开始就押宝抖音，那么就需要跟紧平台发展的步伐，将自身与抖音进行强绑定。

此外，最重要的一点在于“人和”——创始团队、运营团队以及主播团队。

“当初一起创业的人，现在我身边的还是那些人。”愿景采用传统的管理模式，分设三个部门相互竞争，高奖高罚，“反正我的要求就是，可以不增长，但是必须要给保持住了，不能掉。”

公会的运营团队年龄均在24岁到28岁之间，构建专业化的团队，采用精细化的运用方式，增强团队的凝聚力，从而保证公会活力。

主播管理方面采用多人培训、重点管理的方式。

对于中尾部主播，会通过定期的培训提高业务能力，一旦不通过则会被要求重新参加，直至达到标准为止。

头部主播则会配备专门的运营人员，不仅仅是直播，还会帮助他们在短视频、电商、广告等多元发展。

以愿景娱乐旗下的头部主播“严谨”为例，目前其抖音粉丝已经突破700万，直播月流水达到了300多万，星图月流水200多万，电商月销售量突破百万，年销售额达到了7000万以上，变现方式涵盖了直播、广告和电商。

搞笑类达人“疯狂小杨哥”也是愿景旗下的知名达人之一。其以日常生活为主题，通过剧情演绎的形式来表达自己的观点，往往能够戳中用户的内心，引人一笑。目前，该账号粉丝数达1096.1万，获赞数超过1.1亿次，仅一个月内，接到广告达35条，变现能力强劲。

此外，还包括“维维啊”“王北车”“表哥（覃进展）”等，都是愿景娱乐旗下的知名主播达人。

继续涨，业务多元化

2018年6月15日，进入抖音直播2个月后，愿景实现了当月流水破100万。

2019年6月15日，愿景单月全站直播流水已破亿，全业务线即包括游戏直播、广告、电商等在内的单月流水超1.3亿。仅1年时间，直播流水增长近百倍。

之后，愿景只用了3个月的时间，完成了直播流水翻倍：月增速达30％，直播流水突破2亿元，全业务线接近3亿元，全站签约达人近8万人。

（严谨在抖音直播创作者大会）

“我觉得主要还是我们找到了直播闭环的新模式。”不管抖音的日活是否会再继续增长，在陈鹏博看来，这并不会影响到愿景之后的成长空间。

采访中，陈鹏博拿出手机，给我们展示了一个数据：在抖音平台没有任何活动的11月6日，当天愿景流水达到635万。“有活动一天一千万不是问题。”他说道。

目前，从直播入手，再向短视频、电商、游戏、广告纵深发展扩散导流，愿景形成了一个较为完整且多元化的变现通道。

据介绍，愿景的直播业务占总业务60%左右，电商占比25%，广告占比10%，游戏占比5%。“这是一个比较健康的比重分配，但还远远不够。”

11月4日，抖音直播新政策引发行业热议，许多公会均表示影响深远。

但陈鹏博认为，取胜的关键在于模式。“不管政策怎么变，你的模式是不会变的。”

此外，陈鹏博希望能够在保持直播营收额的同时，降低直播板块在全业务中的比重，占40%-45%；提高电商、广告和游戏占比，将其总占比稳定在60%左右。

这也恰好符合抖音新政策对公会提出的新挑战：多元化发展。

尽管直播流水已经迈过2亿大关，但在陈鹏博看来，公会还远远未到触及天花板的时候。

谈及明年的计划，陈鹏博表示会考虑接触资本，在明年年末前完成天使轮到A轮的融资。

伴随着一个个令人惊叹的数据出现，愿景仍在不断打破行业对直播公会的想象。

愿景的故事或许也说明，直播行业不缺新的挑战者，但机会稍纵即逝。快人一步、与时俱进，同时不断修炼内功、调整布局，才能实现突围。

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