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绥化抖音直播运营技巧及实操

covsun 2022-03-14 02:35:22 运营技术 2222 0

偷偷把姐姐的“隔空喝可乐神器”长吸管挪到自己的洗脚盆里,抄起可乐边喝边偷瞄姐姐反应,还在姐姐发现味道不对跑去漱口时挥手挑衅。这条“小机灵鬼反套路姐姐”的视频在抖音上获得254.8W个点赞。


绥化抖音直播运营技巧及实操  第1张

城梁套路姐姐


不到两岁的小城梁选择“暗度陈仓”而不是明抢,是因为有过惨痛教训。几个月前,看到姐姐喝可乐,他上手就抢,谁知道被塞了个可乐形状的茄子,怎么咬都不对劲。这个他曾经的“黑历史”获得331.6W点赞。


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姐姐套路城梁


拍下这些逗趣日常的是她们的妈妈,家在绥化、在家带娃的普通“双宝妈咪”。从城梁2个月到22个月,粉丝从0到346.4万,拍姐弟相处日常,在留言区和直播里与“粉丝家人”互动,已成为她带娃生活的重头戏。


不止是她,大批年轻父母在生宝宝这一人生拐点前后来到抖音,浏览母婴内容,分享怀孕育儿日常。不久前发布的《巨量引擎Q4母婴群体分析报告》显示,去年12月,抖音母婴内容视频播放量达609.3亿,截至去年底抖音母婴达人有4.74万,内容作者达263.57万。


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《巨量引擎Q4母婴群体分析报告》相关数据


生子拐点下,生活重心、圈子、节奏和心态都发生极大变化。强社交、心理认同感驱动下,抖音成为年轻父母们的新出口。她们以不同视角分享育儿片段、经验,丰富抖音母婴内容生态间,自己的生活也被重塑,迎来新的拐点。


生活大转弯


女儿12岁时,35岁的“双宝妈咪儿”冒着高龄产妇风险生下第二个宝宝城梁。


弟弟是姐姐主张要的,想要个伴,以后她上大学了父母也有人陪。夫妻俩一商量,给女儿留财产不如留个手足亲人,就要了二胎。


2018年5月儿子出生后,她留在家照看孩子,生活也发生了大转弯。因为宝宝还小,活动范围基本在家里,很难见到外人。看到儿子一天天长大,越来越可爱,性格开朗热络的她忍不住各种角度拍照片和小视频,想和人分享。


抖音成了那个出口。偶然把城梁被逗笑的视频发上去后,几十个人点赞,还有很多人留言说宝宝可爱。得到认同和鼓励后,她动力十足,一发而不可收,翻身、蹬腿、安静睡觉......经常一天拍7、8个,点赞量和粉丝数也随之几何级增长。


和带娃技能满点的二胎妈妈不同,年轻妈妈往往经验不足,摸索带娃中迫切想与人交流带娃心得,95后的企鹅妈妈便是其中一员。


虽然生宝宝前是育儿编辑,孕期也看了很多《崔玉涛育儿百科》类的书,初为人母的企鹅妈妈带娃路上还是一波三折。


让她印象深刻的是宝宝出生不久身上就起了湿疹,心疼的同时她想尽各种办法,吃了很多缓解湿疹的东西。宝宝好了后她发现很多宝妈有同样的困惑,于是把经验拍成抖音,成就感加持下,她开启了“抖音母婴博主”之旅。


不止宝妈,有了宝宝后宝爸的生活重心也发生很大变化。就像“我爸超帅”吴超在老婆怀孕后转行在家做小生意陪产带娃。闲时刷抖音他发现,母婴几乎是宝妈的天下,很少有宝爸分享带娃经验,而这在育儿中是不太健康的。


于是去年3月起,从号召新晋奶爸“不要孩子一哭就抱给妈妈,除了喂奶的事都咱们来干”到分享“让宝宝瞬间止哭”、“哄睡”等宝爸技能,他成为宝爸中的KOL。


生活大转弯后需要新的路径和出口。自带记录和社交属性的抖音,在满足宝爸宝妈社交分享刚需间,成为新出口。


重塑螺旋启动


一旦宝爸宝妈们在抖音上开启内容创作,内容重塑螺旋就开始启动。


如吴超分析“抖音是内容赛马机制,且反馈迅速,可以快速试错,调整方向。”优质或者说用户点赞高、评论转发多的内容才能被用户刷到,且抖音上的反馈即时发生。“技术推荐”和“即时反馈”两大引擎推动下重塑螺旋启动,用户无感的内容逐渐消失,契合用户喜好和需求的内容成为主流,并不断升级迭代。


就像“别人家的老公‘我爸超帅’”的炼成。


据观察,建号前一个月“我爸超帅”的定位是“温柔奶爸”,内容多为宝爸带娃技能分享,这一差异化人设让他建号不久就出现很多点赞过万、评论过千的内容。但这并非定位终点,有次听粉丝建议聊“要不要请月嫂”时,点赞和转发分别达到8W和2W。


顺着这个定位,他开始对着镜头聊自己尤其是和老婆的故事,让人羡慕的“别人家的老公”形象快速形成爆发性体育,出现“爱情这场躲猫猫,别把对方弄丢啦”和“珍惜眼前人”点赞超200W的爆款。


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“我爸超帅”爆款视频“爱情躲猫猫”


归根究底是“暖男老公”戳中了粉丝的情感刚需。后台数据显示,“我爸超帅”粉丝70%是女性,50%是18-24岁、30%为24-30岁人群,这些粉丝处于恋爱和结婚期,“我爸超帅”的暖男形象正契合了其对理想男友和老公的期待。


“双宝妈咪儿”亦然。早期的随手拍后,她开始根据粉丝建议调整内容方向。慢慢她发现,弟弟黏姐姐、姐姐逗弟弟的姐弟温馨逗趣日常很受欢迎。于是她将视角转向记录双宝逗趣日常,并逐渐升级,上演“姐弟套路与反套路”大战,视频反响和粉丝人数也随之几何级增加。


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“双宝妈咪儿“姐弟逗趣日常


企鹅妈妈则发现,观点鲜明表达95后育儿新想法的内容更受欢迎。据她分析,自己的粉丝多是95后父母,在育儿观念和习惯上与老一辈有很大不同,平时不敢说,听到她发声引发强烈共鸣。重塑螺旋下,她的定位日益清晰,成为95后新锐妈妈代表。


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“企鹅妈妈”谈怀孕能不能用化妆


据观察,抖音头部母婴红人均有独特的差异化定位。重塑螺旋启动间,定位模糊、类型雷同、用户无感的内容逐渐被淘汰,差异化、戳中用户痛点和嗨点、优质的内容脱颖而出,构建出抖音多元、丰富的母婴内容生态。


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抖音母婴类TOP10红人截图(数据来源:卡思数据,3月9日更新)


与品牌共舞


被螺旋重塑间,定位独特、粉丝钟爱的“我爸超帅”、“双宝妈咪儿”、“企鹅妈妈”们粉丝量级和信任度兼备,成为连接品牌和母婴用户的绝佳纽带。接过品牌抛过来的橄榄枝,他们开始与品牌共舞的生活。


出了两个爆款视频后,“我爸超帅”通过抖音商业内容智能交易&管理平台巨量星图接到第一个广告:帮宝适纸尿裤推广。把产品融入“老婆找他回去给女儿换尿裤”的日常故事中,突出其高性价比特点下,一条视频促成4000单购买,带货金额近30万 。


分析原因,吴超认为要选择用户口碑好的成熟品牌,自家先试用,然后找到故事融入点,在生活场景中自然出现。


当然也有不同声音。面对质疑,他在留言区写道“故事是真的,接广告是真的,宝宝用了好用也是真的,以后还会有选择的接广告,因为老婆会开心到爆炸。”


绥化抖音直播运营技巧及实操  第8张

“我爸超帅”留言回复


说“我爸超帅”是母婴情感博主,“企鹅妈妈”则是妥妥的母婴种草博主。翻开她的商品分享橱窗,从奶瓶、纸尿裤、儿童餐具到童装、婴儿车、妈妈包,各种母婴用品一应俱全。


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“企鹅妈妈”商品橱窗页


在她看来,95后及90后父母拒绝千篇一律,有个性化、细分化、专业化多元需求,自己的亲身测评和知识分享可以给她们更多参考和选择。当然前提是选品要慎重、测评要细致,自己用不好的东西绝不推荐给粉丝。多元种草间,去年双11,企鹅妈妈在抖音小店商品分享排名中位居第三。


绥化抖音直播运营技巧及实操  第10张


相比之下“双宝妈咪儿”尚处于种草起步期。近几个月她开始在直播中向粉丝推荐曼德琳洗护用品,并不时展示自己使用后的效果。长期积累的信任感下,很多粉丝入手,她也因此有了一份额外收入贴补家用。想到当初偶然的尝试变成一份事业,有很多粉丝喜欢,还能给孩子更好的生活,她很开心。


这样的故事还有很多。多元母婴内容生态和成熟的商业化体系下,大批宝爸宝妈从用户升级成创作者,在人生拐点后迎来事业拐点。品牌携手红人种草、用户拔草间,抖音母婴种草生态形成。


据了解,针对母婴行业,抖音推出“MUM陪伴营销”模型,帮助更多原生内容精准出现在母婴人群需要的时刻,实现种草,并引入众多母婴专家背书实现营销内容共振。平台助力、品牌携手红人种草间,抖音母婴种草生态形成,成为母婴品牌营销的能量池。


易观发布的《中国互联网母婴市场年度综合分析2019》显示,2020年中国母婴市场规模将突破3万亿元。而正如吴超所言“相比其他垂类,母婴赛道无论是头部红人粉丝量级还是种草效果都有很大潜力,长期积累下今年将迎来爆发期。”改变无数人拐点后的生活间,抖音母婴赛道也将迎来它的爆发拐点。

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