不管是短视频带货还是直播带货，选品都是至关重要甚至可以说是决定“生死” 的关键环节，一点都马虎不得。

　　如果产品没选好，就算你的直播间人气很高，也可能会出现0转化的情况。

　　所以今天给大家说说产品怎么选，去理解自己怎么运营抖音直播带货产品。

　　粉丝价值是直接影响KOL内容的核心商业价值。而对于KOL，直播GMV更是与粉丝量、粉丝观看时长、粉丝对KOL的情感深度、粉丝对KOL及其内容的信任度息息相关。达人在直播中需要重点关注粉丝价值，根据粉丝画像从选品与投放两方面做好营销匹配，才能保持直播长效经营。

　　选品：从粉丝定位出发

　　货品类别选择上，达人选品从自身账号定位和粉丝画像洞察两方面出发。目前市场上的达人大致分为泛娱乐/生活和强垂类两种属性，因此在货品选择上要结合达人自身属性出发，才能获取更好的转化效果和粉丝认可。巨量引擎现有的科学营销工具，不仅帮助达人实时分析粉丝画像，快速定位较细颗粒度的粉丝电商偏好，更能细化到具体的品牌、品类进行选品。

　　在达人分层上，不同类型的主播应该采取差异化粉丝运营策略。头部达人本身具备较强影响力和公信力，为粉丝谋取更多的优惠福利和强大的货品供应链是头部达人货品运营的重点。而腰尾部达人粉丝黏性相对更强，做好精细的货品匹配，满足粉丝购买需求痛点，是腰尾达人在做货品运营的重点。

　　投放：定向粉丝和同类偏好人群

　　从数据来看，粉丝在达人直播间的观看停留、互动、体育和购买意愿均高于非粉丝，因此，直播间投放人群定向的核心策略应该圈住现有粉丝人群，做好老粉的触达转化。通过同类型达人粉丝、与粉丝相似偏好人群定向(城市/兴趣喜好/消费能力/手机价格等)，保证直播间的曝光量，为帐号积累新粉做铺设。

　　抖音带货已经进入很明显的红利阶段，各类明星、千万粉丝达人都开始入局直播。在短视频和直播形式应用广泛的当下，如何选品精细化，驱动生意增长是所有电商卖家所面临的难题。

　　广州尔码文化体育有限公司是一家专业从事直播短视频运营的公司。目前与抖音短视频电商平台合作，为平台生产优质内容。如果你已经开通了抖音直播间带货，想要更多的粉丝引流到直播间，欢迎咨询我们!