小丑、考拉、恐龙，穿上这件不到一斤重的衣服，你可以变成想成为的任何形象。

有人穿上它去求婚，有人穿去参加派对，还有人穿了去打奥特曼，而衣服里面的人，下至幼儿园的孩子，上至想给老伴儿制造惊喜的老人，不论年纪，不看国籍。

这些充气服装，很多都来自一家叫侏罗纪的广州公司。10多年前，它刚开始做外贸的时候，半年都没卖出几件充气服，现在一年能卖出近千万营业额，不仅自己开了工厂，接了一堆国内知名综艺节目的订单，把产品卖到了世界各地。

负责海外订单的Fish Yu，发现有一个越南的客户隔一段时间就会来下单，他有些好奇，主动询问后，对方告诉Fish Yu，自己来自一个志愿者组织，“有很多小孩子生病了，我们穿着好玩的衣服去到病床前，希望能给这些被疾病困扰的孩子带来快乐。”

因为这些各式各样看起来搞笑的充气服装，Fish Yu听了很多动人的故事，它不是生活必需品，却是气氛组担当。

走，动物园集合，一起去看海

充气服装火了

充气服装使用了特制的高密度防水涂层布料，和户外用的帐篷一样，这种布料很轻薄，通过鼓风机吹气就能膨胀起来，密度大，一件足够成年人穿的恐龙服装，叠起来只比《新华字典》厚一圈。大尺寸的服装一公斤重，小尺寸的则只有六两，快递运输很方便。即使是通过速卖通出口，也只需10天左右就能发到欧洲主要国家。

十多年前，Sam在一家外贸公司上班，充气服饰就是其中一种颇受海外顾客喜欢的产品，但是2008年遇上金融危机，海外订单萎缩，他开始思考“出口转内销”。

2009年，Sam开始在网上卖这种充气服饰，网店是主要渠道。

电商平台最初没什么生意，当时，大多数人看到的第一反应是，“这是干什么用的？”半年多时间里，Sam的店每天只有零星几个订单，他还在厂子里工作，晚上下班了整理一下发货，十多分钟就能处理完。

Sam上班的工厂主要生产大型充气装置，充气服装太小了，他们不太愿意做。但Sam觉得，这在未来会是个巨大的市场，“最开始做的时候，内地消费者都不太了解这是什么，当时的订单主要来自速卖通，香港、澳门、台湾的客户买得多，但后来慢慢地内地会多了一些。”

Sam相信，充气服装也能在中国火起来，“为什么国外消费人群这么多，在中国就没有？”他相信，中国的市场有挖掘空间，“物质满足了以后，接下来就是精神方面的追求，消费几十块钱，让孩子开心一下，其实是很正常的事情，也不会是个负担，对不对？”

随着线上购物的快速发展，这家卖充气服装的小店也有了越来越多的生意，2010年，Sam卖了800多件充气服装，到了2011年，这个数字暴涨到10000件，一年翻了十多倍。

订单量持续增多，2012年，Sam从公司离职，开始全职经营网店，还雇了两个人做客服，因为他已经回复不过来咨询消息了。

供应链也一再升级。最初Sam从自己所在的工厂拿货。订单增多后，他找到几家生产毛绒玩具的小工厂，仿照海外正流行的款式，眼看着原本生产毛绒娃娃的产线上换成了一件件奇异的充气服装，订单量从200件，到2000件。

正在生产中的恐龙服装，图案是模拟的恐龙皮肤

2016年，充气服装的销量一年超过20万件，Sam投产了自己的工厂，专门生产充气服装。

现在，Sam的充气服装还在以每年超过50%的速度增长，2020年，这件轻飘飘的衣服卖出了750万销售额。

恐龙“抢疯了”

Sam发现，充气服装销量最好的是欧美国家，然后是日本、韩国这些发达国家，其次就是国内。目前，有70%的充气服装销往海外，通过速卖通卖出的销售额年增长60%以上。这些国外的订单，最多的有几万件起订的，他们把Sam当成了进货渠道，买去后放在亚马逊上销售。

现在，你能看到市面上的绝大多数充气服装都来自中国。

湖南卫视也是Sam的大客户，有个叫《勇往直前》的综艺节目，前前后后订购了几千件服装。相扑服、草裙舞服、芭蕾服，这些服装通通穿在了湖南卫视嘉宾的身上。

销售polly记得，《奔跑吧兄弟》、《极限挑战》、《明星大侦探》，“好几十个节目都用了我们的服装”，《极限挑战》第一季的时候，黄磊和黄渤穿上了相扑服装，两个人笨拙地打了一场架。撒贝宁、大S、小彩旗都穿过这个广东工厂生产的充气服装。

黄磊和黄渤穿着相扑服装玩游戏

充气服装火了以后，其他电视台和企业也纷纷来了订单，除此以外，公司年会、学校活动，各种订单接踵而来。

2015年底，恐龙服装意外出圈，当时有个台湾人穿着恐龙服装搭广州地铁，被人拍了照片发在网上，“一下子卖爆了”。每天，都有人在后台拿着照片咨询，也要一模一样的恐龙服装，一个多月就卖了几万件。

平常，一天的打包量在300件左右快递量增多，恐龙服火了之后，Sam把工厂的工人和办公室的领导都调过来打包，还给快递员打电话，“快过来吧，今天包裹特别多！”

快递员过来的时候，只见一地的包裹，最后打出来的快递单厚厚一摞，一手都拿不下。他高兴地不行，还请大家喝饮料。

也正是因为恐龙服的爆火，充气服装像雨后春笋般冒了出来。“我们是国内第一家专门生产充气服装的企业，一直到2016年，才有了第二家成规模的充气服装生产企业。”

有个南京的客户穿着恐龙服装跑马拉松，当天上了《南京日报》的头条，马上成了网红，被叫做“恐龙哥”，一直到现在，他还在抖音做网络主播。

见证快乐

现在，恐龙服装占了全部充气服装销量的一半，霸王龙、三角龙、翼龙……设计师们根据网络上的图片，完成充气服装的设计。

每年，Sam都会推出几十件新款式，“比如今年火烈鸟、外星人这种形象比较火爆，我们会抓住这些元素，进行设计，创作一个新的IP出来。”

从2009年到现在，充气服装的颜色越来越鲜艳了，造型也越来越丰富了。原先，充气服装只需要用不同布料和颜色拼接，现在创新出了更精细的花纹，恐龙拥有了更仿真的棕色皮肤。Sam新开发了一个小型录音装置，充电宝大小，只要按下开关，可以发出模拟恐龙的叫声。随着厂家增多，“每一家都想与众不同，谁都想做差异化。”

polly经常在买家秀里看到各种动人的故事：有男孩要接刚从国外回来的女友，穿着充气服装去机场给她一个惊喜；有人穿着充气服装去溜冰；有人穿着充气服装求婚、结婚，有人告诉客服，我要去表白了，你也一起祝福我吧！衣服见证了这些重要的现场。

去年，polly在微博上看到了自己生产的服装，视频里，新娘打扮成了一只巨大的霸王龙，新郎推开门进来的瞬间，被吓了一大跳。

恐龙和圣诞老人

有天晚上，Sam陆陆续续接到了两千多个订单，是同一款小型恐龙服，上半身塞在充气服装里，两条腿还能露出来走路，这是一所学校要求家长自行购买的。

买家秀的照片里，有人穿着充气服装走在大街上，有人给朋友组织了一场生日派对，有人在夜店成了最夺目的巨星，一段视频里，几个小学生举着牌子，走出了整齐的方阵。不同方阵穿了不同款式的衣服，有恐龙、狮子、老虎和长颈鹿。

有越南的客户下单，给身在美国的男朋友作为生日礼物，他们已经相恋3年了，大部分时间都是异国两地。她交待Fish Yu写一张字条，放到里面一起寄过去，纸条里写到：“You're not alone and I'm always around to support you."

“她希望这件恐龙充气服能给他和他周围的人带来快乐，就好像自己陪伴在他身边与他一起度过生日。”

过了一段时间，女孩找到Fish Yu，很感谢他的帮助，“她说她男朋友很开心很开心，穿着这件恐龙充气服装，就好像她在身边一样。”

还有客户告诉polly，自己穿着恐龙服装给女儿过生日，女儿说这会是她最难忘的一个生日。

每次听着这样的故事，隔着屏幕，polly也和他们一起开心。