天猫运营是在运营一个天猫店铺时，对运营过程的计划、组织、实施和控制，是与产品生产和服务创造密切相关的各项管理工作的总称。运营者的工作涉及店铺运作的全过程，把控所有部门对接及协调，是一个全局的把控者和站在高处制定规则的人。想要做好一个天猫店铺，必须对整个运营过程有一个清晰的规划，项目实施和运作的过程，就是一个由虚到实的一个过程，如果前期没有进行整个框架的详细规划，后期的执行就会变得漫无方向，甚至变来变去，摇摆不定。那么，在这个层面上，需要有清晰界定的方面，主要有分析产品和市场、制定推广计划、数据化运营和日常的营销规划。

随着平台规则的不断更新，玩法不断升级，不得不承认现在的电商运营操作的难度是非常大，对于平台清楚的商家逐渐出现销售额做不上去，官网活动报不了，店铺没有流量，但这并不是店铺难做而是行业越来越专业，为了适应和解决这些运营模式上的问题，商家开始寻找专业的团队来处理这件事情，天猫代运营也就此出现。

今天聊到的话题，天猫代运营有靠谱的吗？

首先了解一家代运营公司是否靠谱自要从这几个维度分析，先了解这家公司团队的规模，如果有条件的话，最好去实地考察一下，了解清楚对方公司的情况、团队的情况、操作店铺的情况，以及对产品类目的了解和运营的思路。

其次商家可以根据其收费模式来判断：

第一种：只收取基础的服务费，这个收费模式存在一种弊端，代运营公司只要把店铺接到手中，就可以得到这一笔基础服务费，后期店铺运营的做多做少跟他们都没有什么关系，运营团队更不会对店铺上心，这类代运营不建议选择；

第二种：只收取销售额提点，只通过店铺业绩带来佣金的模式，这里会导致一个碰运气的问题，不确定那个店铺能做起来，而且也只会是刚成立的代运营公司才会这样合作，把项目给实习生练手，这类代运营不建议选择；

第三种：按服务项目服务费+佣金方式，根据店铺所属类目，店铺等级，以及所需要的服务来进行收费，当然，这种方式的收费标准也是经过了严格的考量了的。再根据店铺销售定好佣金方式，基础费满足天猫代运营公司团队的工资，满足公司正开开展，佣金决定团队用心度，而且佣金跟工资挂钩，双向激励会促使团队花更多时间在店铺上，实现商家与代运营共赢。这类代运营建议选择。

最后在运营模式上。很多运营公司会提供一套完整地运营方案，但是这也不乏存在盗取方案进行修改用来敷衍运营经验不足的商家，，现在天猫运营方案网上一大堆，上来不了解甲方的产品，店铺数据直接来给方案的就是套版，没有任何意义，这里给到一些天猫卖家建议：在找代运营时，不要上来就让代运营公司给你方案，你都不跟他们详细沟通你的想法，直接要方案，能要到有价值的方案嘛？另外这种时候商家就需要进行实地考察，查看他们的成功案例，问他们的推广方式和运营模式，产品规划和目标人群的定位、视觉设计，制定推广计划表、数据化运营、营销规划等，这个时候就考验代运营公司的实力了。

渠道变革的大势不变，代运营商的发展道路就坡长雪厚。其中龙头公司在品牌资源、数据技术能力、行业 know-how 等核心竞争要素上优势明显，拥有更强的消费者洞察和数字化营销能力，实现更好的代运营效果，有机会强者恒强。代运营行业还是有一些靠谱的公司：品融电商和宝尊电商，选在一家怎么样的代运营公司不是就能完全靠他们，更多需要双方一起配合才能做到100分。

渠道更迭本质上是追随流量与寻求更高效流量变现方式。从流量分布上看，从淘宝京东到快手抖音，电商大潮汹涌；从变现效率上看，电商的规模优势进化出C2M的反向定制，“高性价比+更贴合需求的产品”对线下零售形成降维打击。传统品牌转战线上是不进则退的必然选择，新锐品牌的第一战场也多在线上。所以想要做品牌就要找专业的天猫代运营公司。