今日想聊一个话题是关于买家具的。

由两部分组成，对于个人消费者来说，怎么买到性价比高的家具，对于家具供应商来说，怎么卖家具？

一

第一，怎么买到性价比高的家具。

先说背景，因为我之前在乐从的家具公司上过班，工作过2年，对于家具这个行业还是比较了解的，也有旧同事还在从事家具供应链的工作，有很多家具工厂的资源，所以我的一些朋友要买全屋的家具，想买性价比高的家具，都会问问我的建议。

这是背景。

1.1

买家具一般是有三种方式，第一种是去线下的家具实体店买，线下实体店的优点是可以看得见摸得着，可以砍价，可以一边吹着空调，一边逛家具商城，慢慢看，有漂亮的导购小姐姐会跟你讲解家具的知识。

售后也比较有保障。整个购物体验是最好的。

但是缺点也很明显，线下家具城的家具是最贵的。

因为线下家具实体店，是有店铺租金成本，水电费，家具产品的仓储成本，，还有店铺的运营成本，员工工资。一套沙发出厂价5000元，实体店可以卖个两三万。

1.2

第二种买家具的方式就是网购，优点是足不出户就可以选择海量的产品，随便挑，随便选，价格相对来说比较划算，通常来说会比实体店便宜，如果遇到电商平台打折促销，那么是非常划算的。

缺点也很明显，你看不到实物，你摸不着，只能通过图片的效果去感受产品的质量。

如果你网购家具的话，我的建议是最好选择大品牌，比如顾家家居，索菲亚，曲美家居等等大品牌，因为出现售后问题的话，大品牌处理会正规一些。

还有需要注意的是，要去电商平台购买，去京东或者天猫都是可以的，不要去一些独立家具网站，以前有个很出名的家具网站叫做美乐乐，都倒闭了。

所以去电商平台买家具，会有保障。至少平台不会倒闭。

1.3

买家具还有第三种买家具方式我认为是买手推荐，就是找到那些专门做家具供应链的软装公司，直接跟他们买。

什么是家具供应链呢？就是软装公司的工厂直供模式，F2C零售方式（Factory to Customer），这种模式就是可以省去普通家具销售过程中的装修成本、上样成品、品牌代理费、商城租金、库存成本等一系列成本，直接反应出来的是工厂直达终端，价格上可以比市场便宜30—100%。

一般来说家具供应链的客户主要是做渠道客户，是面对的是一些装修公司，家具实体店等等，他们整合很多工厂资源，因为有的工厂只做真皮沙发，有的工厂只做实木床，有的工厂只做床垫，有的工厂只做办公家具，家具供应链就是整合这些资源，帮助渠道客户省去选家具的麻烦，还有设计搭配好各种家具套餐，解决渠道客户的痛点，提供整合采购还有空间设计的价值。通常家具供应链的价格都是出厂价加一点利润。

所以找这种家具供应链的公司买家具是很划算的，毕竟买家具的话，一套也可以卖。

1.4

举个例子，这次我老家的一个好朋友就想买家具，我就把他介绍给我一个做家具供应链的朋友，然后带他直接去龙江的还有乐从的工厂看货，说真的，去工厂看家具没什么购物体验的，因为工厂很热，又吵，又远，需要开车去。

（路过当年上班的地点，小布村）

所以知道为什么家具商场的家具会比较贵了吧？因为商场有空调费，但是工厂没有空调。

这种买家具的模式优点是可以根据你的需求去搭配，提前告知需求后，那么就直接上门去工厂看样板就可以了，价格是买家具的三种方式中，最便宜的了。

缺点就是这种购买模式比较新颖，如果你不选择去线下看，那么就只能通过图片看产品，说白了也是网购。

即使你要线下工厂去看实物，那么也是挺费时间的，而且工厂的购物体验没有专门的家具商城的体验好，不是主流的买家具的模式。

但是，这种买家具的模式，就非常合适你买家具买得多的情况，买得多就很划算。

如果你要买个十万八万的家具，那么值得你去工厂走一趟，因为真的可以省很多钱。

如果你只买一万几千块的家具，那么去实体店或者网店买吧，因为去工厂看货是很累的。

这套沙发出厂价不到4000元

1.5

我带我朋友去看完了几家工厂之后，就又带他们去乐从本地的家具批发商场看家具，这里我也分享一下，佛山的乐从镇和龙江镇是中国家具之都，这里有大大小小的家具工厂几千家，也有好几十个家具批发市场，还有一个五A的旅游景点，罗浮宫，里面装修太豪华了，里面的家具也非常的贵，一张高端的吃饭的桌子，报价是8万，我还看到一张3米长的会议桌，我随口问了一下价格，报价是30万。（我太膨胀了居然敢问价格）

我的天啊！吓得我摸都不敢摸一下。

如果去批发市场买家具，那么去那些小型的批发市场，偏远的批发市场买会更划算，因为同样的一套沙发，可能在偏远的A商场卖8000元，在路边繁华的B商场就会卖一万。

还有就是要注意，不要轻信路边的摩托佬，“拉客仔”，如果你信他们，跟他们走，他们会把你介绍到一些黑心商家，坑你没商量的。毕竟对于他们来说，买卖家具几乎是一票子生意，他们也不需要做回头客，有一个坑一个。

二，

第二部分，就是家具供应商/家具厂怎么卖家具？

对于商家来说，这次的疫情，影响了很多生意，很多人都不来商场买家具了，也不能参加展会，那怎么办呢？要跟着时代走。就是做企业自媒体。

2.1

现在什么最火呢，就是短视频最火，我们可以通过短视频的展示形式，比如抖音，b站，视频号等等，把产品展示出来，因为短视频是有机会扩大你的产品展示的机会的，现在的短视频流量是巨大的，你通过短视频曝光然后去获取精准的目标批发的客户，还有零售客户。

2.2

这种方式就是做企业的自媒体，打造一个家具专家的企业自媒体形象，去知乎，今日头条，微信公众号等等平台，通过文字还有视频的方式分享你的产品的专业知识，，比如你是床垫供应商，你能想到100个行业知识点吧？床垫的分类，床垫的品牌，床垫的价格，什么床垫睡得舒服，儿童合适什么材质的床垫，老人合适什么材质的床垫，你就根据这100个知识点，是制作100个文章，100个短视频，如果你觉得你写的内容好，那么就去投一些广告，打造出一个专业的家具企业IP账号。

我看到已经有一些先知先觉的企业，往这方面去做了。因为做企业自媒体，长期来说，是有积累的，这就是长期主义，这是值得家具工厂去深耕的一个推广获客方式。