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北京短视频推广服务:抖音带货有哪些逻辑

covsun 2021-11-14 10:07:15 运营技术 3272 0

抖音带货有哪些逻辑

内容电商的核心逻辑是用优质内容驱动高效交易。作为带货小白的我们在进行是应该充分了解内容电商的逻辑有哪些?有什么高效带货技巧?怎样选品才能获得最大利益?今天就由我来带大家了解一下关于抖音带货有哪些逻辑


一,抖音带货有哪些逻辑

内容电商时代的运转逻辑

内容电商的核心逻辑是用优质内容驱动高效交易。短视频和直播的形式能让品牌更直观地展现在用户眼前,借机刺激用户的购买欲望,促成交易,提升交易额。

具体来说,这一过程可以分三步来看:

1. 最大化需求,创造无限潜能。多元化的内容场景,让品牌有更多机会出现在用户眼前,激发用户的购买需求;

2. 最简化路径,所见即所得。边看边买,种草即拔草,以轻松快捷的购物体验,提升用户购买效率;

3. 融入大众流行,品销合一。在销售的同时,通过内通不断塑造品牌形象,帮助品牌升级。

从2016年9月上线到今天,抖音已经发展成为一个DAU(日活跃用户数量)达4亿的平台。与此同时,抖音提供给电商业务的功能也越来越多。

如上图所示,个人主页上的黄色橱窗,相当于官方旗舰店的首页北京短视频推广服务;视频购物车在视频左下角的位置,其功能是放购物链接;直播购物车位于直播间的下方,里面是商品信息,点开商品链接后,页面右侧会出现一个正在讲解的卡片,以帮助用户下单。

最新数据显示,从2019年12月到2020年6月,开通抖音购物车功能的用北京短视频推广服务户增长101%。带货功能用户的增加带动了整体带货内容的产出。这个内容产出有两种类型:

其一,带着购物车的短视频发布量。这个数据从2019年6月到2020年6月增长了173%;

其二,带着购物车的直播场次。这个数据从2019年12月到2020年6月,增加了876%。

可以说,抖音的整个内容和达人体量的增长都非常快速。当然,我们的电商业务也不仅仅围绕抖音,头条、西瓜、火山等一系列字节跳动旗下的各种App都是可以做电商的。

同时,我们还推出了一些列适用于商家的产品功能,助力商家的整体成长。

内容电商用户“长”什么样

北京短视频推广服务:抖音带货有哪些逻辑  第1张

很多人都会好奇,抖音上这些电商用户到底是一群什么样的人?

二。只有了解用户的属性,才能制定出合适的整体策略。抖音上的用户非常有特点,来看一组数据:

首先,抖音上的用户非常年轻化、品质化,整体活跃度非常高。2019年双11消费数据显示,64%的消费人群集中在18岁-29岁,这部分用户人群相对来讲很年轻,是尝鲜型的人群,他们喜欢影视、美妆、美食、二次元、游戏等。

这是抖音上的消费人群,如果再来看一下抖音上的观看人群,也能得出这个结论。

从上图下方的两个条形统计图可以看出,00后 90后的视频播放量占各代际人群视频播放量的70%,视频点赞量也占到了各代际人群视频点赞量的69%。

北京短视频推广服务:抖音带货有哪些逻辑  第2张

抖音“新娘'车上睡觉火了,网友偶然发现亮点:怀孕了?

大家都知道结婚领证是一件很简单的事情,但是婚礼却是一件很复杂,很累的事情。结婚前几天的时候,新娘和新郎就会忙得不可开交了。尤其是结婚前一天,真的是超级紧张,超级激动,所以觉都睡不着,第二天又要早早的起床化妆了。

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