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北京短视频拍摄团队:怎样从产品规格、特点入手

covsun 2021-11-14 10:04:34 运营技术 3621 0

怎样从产品规格、特点入手

抖音怎么做这是一个对于新手而言很难懂的问题,就像问互联网营销应该怎么做一样。那么作为新手的我们怎样从产品规格、特点入手选择适合的产品进行带货呢?今天就分享了解一下北京短视频拍摄团队怎样从产品规格、特点入手


一、怎样从产品规格、特点入手

直接的订单转化。由于抖音目前在帮助企业号实现商业化变现方面,已经成效显著,通过抖音实现订单转化已经成为很多企业号的常态。所以,下文讨论的“转化”将特指订单转化这种情况。

当目标是订单转化时,内容的目的性应该更强,即需要吸引观众当下做出购买决策。

如何吸引呢?一般情况下,如要详细介绍一款产品,我们需要解释清楚4个问题:是什么?针对谁?有什么优势?解决什么问题?

但在抖音争分夺秒的碎片化环境中,完整地介绍很大几率会让用户产生乏味的感觉,所以应该在有效的时间内,快速地把产品的卖点讲清楚,即展示4个问题中最重要的部分:有什么优势?

至于是什么、针对谁、解决什么问题,可以通过产品呈现本身、借助抖音的算法推荐和观众的常识判断来完成。当然也有特例,如果产品本身不在大部分观众的认知范围内,则需要根据实际情况加入其他方面的解释,让内容更完整。

综上所述,对于转化目的相对较强的企业号来说,他们的产品植入往往也更“硬”。那如何将植入变得相对“软”一些,让观众接受度更高呢?

最重要的就是把“有什么优势”这个关键卖点,变得更“软”。具体来说北京短视频拍摄团队,应该如何展现产品的卖点和优势呢?

我们可以从下面3种方法入手:

把产品的大小、重量、材质等方面的优势直接展示出来,是一种有效的方法。需北京短视频拍摄团队要注意的是,如何把产品规格用更吸引人的方式展现出来,是这种方法的关键难点,也是决定内容是否受欢迎的关键。

在抖音的观看环境中,视频的观感更重要,所以在表现产品规格上的优势时,摆数据和专业配置科普一方面会显得比较枯燥,另一方面,对于不懂专业配置的外行人来说,观看门槛较高,不利于后续的二次体育。

相比之下,简单粗暴的演示则更占优势。具体来说,就是把产品的优势放大,通过夸张的方法,直接演示产品在某方面的优势。

举个例子:某品牌手机的卖点是抗摔,那在做内容时,我们就需要突出放大这个优势,用北京短视频拍摄团队直观的方法演示出来,例如一辆车碾过,这款手机仍然完好无损。

这种方法最大的特点就是卖点直观,更容易给观众留下深刻的印象。同时,夸张的效果也会激发观众的猎奇心,引发二次体育。

二,从生产流程入手

这种方法最适合传达一种专业、严谨的态度。

关键点在于将卖点与生产流程尽量贴合。例如抖音上的“观宴海鲜自助餐厅”,就是通过拍摄餐厅厨师处理食材的画面,吸引观众的注意力,凸显他们在“海鲜自助”领域更专业的特点。

从消费/使用场景入手

抖音为场景化的营销提供了良好的条件,从消费/使用场景入手,是抖音上使用范围最广的一种营销手法。海底捞、答案、西安摔碗酒都是典型案例。

据卡思商业版统计:“海底捞”这个话题在抖音的播放量已达到13.9亿。

这种方法在使用时,关键在于把消费者的使用场景和产品的卖点结合。

例如:答案茶,卖点是可以占卜,场景是喝,对消费者的直接好处是好玩儿、新鲜感。所以,在做内容时,需要突出的就是消费者在喝这杯奶茶前占卜的过程,而这种过程产生的仪式感正是答案茶区别于其他茶饮品牌的关键。

此外,观众的互动、转发、二次创作引起的持续发酵,才是真正引爆一个产品的关键。例如,不少消费者通过拍抖音晒出自己购买了抖音同款,也能引起二次体育。

所以,在产品初现走红趋势时,企业在运营方面的推波助澜、造势也相当重要。

抖音直播切断外链,商家当起“端水大师”

“哐当一个新政策,一切都要重头再来。”抖音商家果果无奈地说。和她一样睡不着的抖音商家和达人还有很多:“互联网的环境真是越来越差了,大家都开始守着自己的一亩三分地”;“太快了,两伤的局面”;“心情就是,到现在还是懵圈的。他们之所以怨声载道,是因为沸沸扬扬传过好一阵子“抖音直播要切断所有外链”的消息,已尘埃落定,且没有转圜的余地。

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