留言回复“话术”【免费领】国内顶尖律所案源团队的电话邀约到所流程与话术

前言：很多律师考虑如何开拓案源时，都关注过抖音营销。有看过李叔凡等网红律师的抖音号，也有看过同一个城市律师大V短视频账号，心痒难耐！我接下来提几个致命的问题，您也可以跟着我想一想。

大纲如下：

01抖音营销做抖音网红律师靠谱吗？

02抖音营销为什么要做律师抖音搜索优化？

02抖音营销怎么做律师抖音搜索优化？

一、抖音营销做抖音网红律师靠谱吗？

1、您觉得做一个成功抖音网红律师账号，有用吗？

有用，但是你得评估ROI投入产出比！

抖音网红律师的免费咨询太多太多，很难把流量变成律所的流水。

你需要雇一个团队来筛选有效电话。

而电话有效率又极低，几十通电话才能打出1个有效电话。

2020年12月3日“新榜”公众号写过一篇关于李叔凡律师的推文《抖音“网红律师”现状纪实：半年吸粉900万，为律所创收80万》

这是什么概念，6个月，900万的粉丝，80万的流水，多累啊！

假设500个粉丝1个人会咨询，相当于6个月1.8万条咨询80万创收，相当于1个月3000条咨询13万创收，多累啊！

当然做任何事，都是一个滚雪球的过程，创收肯定也会随着雪球越滚越大、越滚越高。

但至少做抖音网红律师6个月内的数据，就是1个月3000条咨询13万创收。

1个月3000条咨询13万创收，一个人每天打33通新电话线索，也要3个人打电话。

为什么电话有效率如此之低？

①法律市场绝大部分需求是地域性的，标的额小的客户就根本不可能跨省去找律师，你做全国的流量这不摆明冲着咨询费去的吗？

②法律行业真正的客户都是30岁往上的人，小年轻也没什么钱，他是您的客户吗？

③火烧火燎、发生了纠纷的人，他明显极小概率是那个无意中刷抖音关注您的人。

2、抖音网红律师这个蛋糕是大多数律师能吃到的吗？

绝对不是。

我朋友圈有6位北京律师事务所的主任律师在做抖音、快手、视频号，我简单说一下他们的现状。

有3位民商事律师事务所的主任律师，刚开始都是在抖音上大量更新法律相关视频，现在要么不拍了、要么晒娃了。

有1位做婚姻的主任律师，一条抖音视频1万块的选题、策划、设计、拍摄、后期的费用，一点水花也没做出来。

有1位做刑事的主任律师、有1位做拆迁的主任律师，不可否认，在抖音快手平台上是签单了，但是并不稳定，隔很长时间签一单。

抖音网红律师账号运营难度非常大，会遇到很多问题。

譬如，法律行业极其容易涉及到违禁词，譬如“法院”“钱”“官司”“贷款”，一旦涉及违禁词就会平台限制流量。

譬如，通过短视频关注的人只是沉淀了下来，维持高活跃度、提升信任感，你就需要直播、坚持做直播、经常做直播、天天做直播。

譬如，你拍的视频你自己觉得干货满满，就是没人看、没人点赞、没人关注。

......

结论很简单，大部分人做抖音网红律师不靠谱！

二、抖音营销为什么要做律师抖音搜索优化？

如果说，有一种做律师抖音营销的方法，既能极大提升电话的有效率，又能极大降低运营的难度，您想了解吗？

这个事情其实很简单，就是百度竞价的思维去做律师抖音营销。

举个例子，来说明百度竞价是什么思维呢？

百度竞价的思路，就是我在人流量大的黄金路段买了一个房子，改造成售楼处，挂上“有房出售”的牌子，吸引买房子的人自己走进了售楼处询问。

而自媒体的思路，就是我雇了一堆发传单的人去地铁口发传单，拦下别人问对方要不要买房子。

所以，我们就是要在抖音平台上找到精准客户最多的地方来展示广告视频，而不是精心做完视频等着抖音算法把视频推给受众。

什么地方是抖音平台上找到精准客户最多的地方呢？

搜索框里就是这个地方。

在搜索框里，当事人主动的想要找律师，主动的想要解决自己的法律问题。

而且抖音最近公布数据，视频搜索月活跃用户达到了5.5亿，每天有大量的人在使用抖音搜索来获取自己想要的信息，这里蕴藏着巨大的商机，现在抖音搜索就类似于03年的传统的搜索引擎，刚刚起步知道的人还很少，这意味着有意识主动为视频做优化并获取免费流量的人很少，也就是说如果你想做抖音搜索优化，那么跟你竞争的人很少，所以现在只要稍稍努力，就可以获得免费的搜索关键词排名，也就是免费的流量。

三、抖音营销怎么做律师抖音搜索优化？

1、关键词研究

法律行业的抖音账号就卯着一个类型的关键词“天津律师”“天津律师事务所”等带有地域属性的关键词，因为最重要的是只展示给本地人看，这样直接能过滤掉80%的无效咨询。

不需要做多个关键词，就算你一天做一个视频，三个月才能做90个视频，也就90个关键词，没任何压力。

这些关键词从哪里来？从抖音搜索下拉提示、抖音相关搜索，前期找30~90个跟地域有关的关键词就做完第一步。

2、准备视频

①拍视频：抖音当初为什么火？靠的模仿。视频火代表内容好，而内容好的视频您直接把文案扒下来自己再口播一遍就行了。当然不完全照抄效果会更好。

②剪辑视频：用剪影

③引导私信：在个人介绍页或视频中让当事人私信

3、提升搜索排名

①相关度

提升视频内容与关键词相关度高，抖音平台会从文字、语音、字幕、图片抓取关键词，所以需要在描述、话题、评论、配音、字幕、画面中植入关键词。

②质量度

抖音会对视频的质量的判断进行推荐，也就是常说的完播率、转发率、评论率、转粉率、点赞率等等，这数据也需要优化。

③其他加分项

视频的播放量、点赞量、转发量、发布视频的账户标签，以及用户是否已经关注了该账户视频是否来自一个相关主题的合集，根据目前的算法，如果视频来自一个相关内容的合集，加分会比较高，拍一系列的视频，你把他们放在一个合集里面，非常值得尝试。

完整的做完这三步，就能让本地的当事人在抖音平台搜索律师相关信息时，第一时间看到您的视频，然后拨打您的电话了。预祝顺利！