01
做好抖音的三要素
到底怎么才能做好抖音?我觉得还是解决认知、改变思路和赋能团队。
首先是解决认知。短视频和直播是一个大趋势,这一点不要再去怀疑。很多人在说,2020年了,现在做短视频还来得及吗?当然,答案是肯定的,随着5G技术的提升,短视频和直播后续会有变革和提升,抖音和去中心话的体育模式,都是基于算法推荐,即时与过去中心化的体育,编辑推荐模式有所区别,但是内容为王这一点始终没有变。
第二是改变思路。做短视频的人,问我最多的就是怎么涨粉。一个IP能成立,一定是因为价值。所以首先一定要问自己,你到底能提供什么样的价值给用户?怎么持续?当你做好内容,能为用户带来价值,后续的涨粉和转化就是自然而然的事情了
第三,赋能团队,最终还是要落实到人。你一定要让团队具备短视频思维,而且一定要变成一个学习型的团队。因为短视频进化太快了,日新月异,很多爆款视频的玩法,可能也就一两个月的时间。
02
IP孵化的4个步骤
(1)赛道选择
IP孵化的第一步是赛道选择。怎么选赛道?要从外在因素和内在因素分别去看。外在因素又分为平台趋势和商业价值。
第一,为什么要看平台趋势?你既然选择在一个平台做,你必须要知道平台最近在流行什么,用户喜欢什么,才有更大的机会做出来。
这是抖音2019年下半年用户偏好的视频类型,我们会看到演绎、生活、美食、影视、文化等等,这些内容是抖音平台最受欢迎的,也是最值得我们投入精力去做的。
所以在做赛道选择的时候,我建议还是要选择趋势型的赛道。但有人会问,一个赛道里已经有很多头部IP了,是不是一个竞争的红海?
我觉得不是,头部IP恰恰代表了这个赛道的天花板,如果一个赛道连一百万的粉丝都没有,它一定不是一个好的赛道。
第二,商业价值我们可以更简单、粗暴,直接看怎么变现。
今天把自己实践过程当中,学习到和总结的一些运营技巧整理出来,希望我分享的抖音技巧能给你一些帮助,全文较长,可以点赞收藏,防走失~~
当然也不会让大家白白点赞,为表感谢,我会把自己之前社群内部运营资料分享给大家,我亲自实践的运营步骤,包括抖音官方的极限词等资料。
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这是抖音部分IP的公开数据,你看这些IP的类型会发现,跟我们刚才看的最受用户欢迎的视频类型基本是一致的。所以平台趋势和商业价值是我们在赛道选择上要做的参考。
内部因素是什么呢?是你自己的团队情况,你有什么样的优势资源,你能持续提供的有价值的内容是什么?
在某种程度上,建议还是从自己最擅长的内容出发,这样在这个赛道上,你是有竞争优势的,没必要以卵击石。
(2)人设和角色
IP孵化的第二步,很多人做抖音,做IP都会被问到账号的人设和定位,做账号IP是要有清晰的人设标签,要挖掘人性和心理原型,寻找情感的共鸣,并且用讲故事的方式去建立认同感。
以“祝晓晗”为例,你会发现她的人设标签非常清晰,蠢萌、善良、吃货、单身等。祝晓晗的很多爆款视频都是围绕她的这些人设标签展开的。
当然还有一个很重要的原因是真实,这基本就是一个很真实的祝晓晗,祝晓晗生活中就是这样,只不过在视频中把她的这种真实的个性给放大了,这种真实就好像我们身边的朋友一样亲切,这也是大家喜欢祝晓晗很重要的一个原因。
(3)内容快速迭代
第三步叫内容的快速迭代。我发现很多团队,赛道定了,自身的优势也分析出来了,但实际做的时候还是会犹豫,说我这个赛道用A方法做可以,用B方法做也可以,那我到底应该怎么做?
我跟大家讲,千万不要犹豫,A也做,B也做。没有人能够保证一开始的内容定位模式就一定会爆,对于不同的人不同的账号,效果可能也会有所区别,先去尝试,根据数据的反馈去进行内容的迭代,才能找得准内容方向。
但这一点大家不要太担心,在内容定型之前,任何尝试和改变都是有价值的。
(4)精细化运营
第四步是内容的精细化运营。精细到什么程度呢?从帐号的注册开始,到头像、背景怎么做,简介、标签怎么设置,再到发布的时间、频率、环节等等,都要有一套完整的运营手册。
比如说发布频率,我建议最好是做到日更,至少每周要更新两到三条不断更,特别是新号,账号还没起量,因为你断更超过一个礼拜,抖音的系统就可能要重新识别你。
发布环节也有很多技巧,比如“郭聪明”这个IP,在抖音有4千万粉丝,你去研究他的视频,会发现他们标题很多都是带有指令性的,暗示你要看到结尾,这样操作,实际上可以一定程度上增加完播率。
还有评论区,这里我想强调一下,评论区一定要深耕。首评怎么做?神评论怎么去设计、挖掘?什么样的评论可以让用户在评论区多停留一会儿?这些在整个的视频的推荐环节都非常关键。
抖音的评论区更像是众多段子手的聚集之地,有时候视频内容很无聊,但是一打开评论瞬间就笑成猪叫,有时你会看见评论比原视频的赞还要多。
甚至在抖音评论区还存在这样的四大组织:“过山车组织”、“赤赤大军”、“胡家军” 。组织的认证方式是用头像进行身份认同。
打开评论区,确认过眼神,我们是同组织人。被抖音带火的“社会人标志”小猪佩奇手表,还有一边吹萨克斯一边扭动身躯的妖娆花,都离不开评论区的安利功效。
所以抖音的评论区,更像是一个网络社区,达人可以在这里与粉丝互动提高用户粘性;也可以制造槽点,引导粉丝抖机灵。
这些留言和评论比文章本身更精彩,各种天马行空、脑洞大开,甚至一条评论都能获得几百上千的点赞,很是热闹。
另外就是数据的分析和挖据。抖音提供了非常强大的数据分析功能,你可以知道用户在哪个时间点给视频点了赞,这就意味着你的每一个梗都可以数据化地呈现。
数据是可以和你的内容设计对应上的。比如有些视频的结尾没有点赞,我们就会考虑,是不是可以在结尾再增加一个看点,让用户看完之后给我一个赞呢?所以数据分析要反哺我们的内容创作。
最好保持着每周一次复盘,这个数据为什么好或者不好?为什么这个环节点赞高?我们在不断地优化内容创作的环节,这也属于精细化运营的一部分。
3、IP孵化体系:分布式流水作业
整个IP的孵化,我们现在是分布式的流水作业。什么意思呢?其实你孵化出一个IP是很正常的,但只有你能批量地孵化出更多的IP,你的整个规模、体量、价值才会更大。