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电商十有九亏？这话听着扎心，但真不假。多少人一头扎进去，结果钱没赚到，反被套牢。为什么这么难？先看看那些亏钱的人，到底踩了哪些坑。

新手最容易犯的错，就是没想明白自己卖啥。看着别人卖水果赚了，立马跟风卖水果。结果呢？水果这行水太深，选品、库存、物流，哪样省得下？你连自家周边市场都没摸透，就敢冲全国市场，这不亏钱才怪。记住，别被爆款迷了眼，先从自己熟悉的领域下手。

钱烧得太快。开网店、打广告、搞活动，哪样不要钱？很多新人觉得，砸钱就能带来流量。结果钱花光了，订单没几个。其实电商不是烧钱游戏，而是精打细算的生意。你算过没？一单赚十块，但成本花了八块，还剩啥？别只盯着流量，算算每单的利润，这才是关键。

再说说选品。选品这事儿，不能光看热门。热门产品竞争多，价格战打到你没脾气。比如卖手机壳，人家卖九块九，你卖十块九，谁买你的？所以，去找那些需求大但竞争小的细分市场。比如专门做游戏主题的手机壳，这类人群黏性高，愿意为兴趣买单。

物流也是大坑。你发货慢，买家不满意。发货快，成本又高。很多新手一开始就搞全国发货，结果库存压在手里，退换货一堆麻烦。建议先从本地试水，或者找靠谱的代发货渠道。把供应链理顺了，才能腾出手搞别的。

别忽视客户。很多老板只顾着卖货，客户问个问题，半天不回。这样回头客自然少。其实，多跟客户互动，能帮你发现问题。比如有人问尺寸，说明你的详情页没说清楚。有人抱怨包装，说明你的物流环节有漏洞。这些反馈，都是改进的机会。

电商这行，看似门槛低，其实学问深。别被那些月入百万的故事冲昏头。先从小处着手，把基本功练扎实。选品、成本、物流、客户，一步步来。亏钱不可怕，可怕的是亏了还不知道为啥。多琢磨，多，总能找到自己的路。